企业制定招商加盟政策后，接下来就到了关键环节，就是企业的目标管理，我们需要做的是把企业的年度目标进行详细而周密的分解。

令人失望的是很多企业根本不做招商预算，为此我们在一定范围内抽取了一些企业做调查，得出的结论是 90%以上的企业没有做招商预算，这是多么恐怖的事情！

这些连锁企业一般都有清晰的招商逻辑，但是不知道如何做招商预算。究其原因，是企业招商人员缺乏学习意识，跟同一个行业内其他企业的工作人员很少交流心得，与连锁咨询公司的顾问老师接触比较少，这个现状必须改变。连锁企业的招商人员不管业务能力有多强，必须把招商预算做好，哪怕是企业内部有一个简单的“头脑风暴”，也要做年度预算，列出几种方案，我们可以把这些方案按照英文字母进行编号，将它们分别称为A方案、B方案、C方案。

我们来看一个案例。

D企业的老板有一次跟我面对面沟通，他说：“我们企业在按照自己的战略构想及相关流程进行运作，所有流程都已经走完，结果却很不理想。项目整体投资200万元，目前只收回了20万元。”他问我应该怎么办，如何解决当下的问题，让企业实现破局。

我问他：“你做招商预算了吗？”

他说：“做了。”

我问他：“你什么时候发现企业打破了盈亏平衡点？”

他说：“项目启动后大概2个月的时候。”

我问他：“你发现项目亏损，有没有及时采取止损措施？”

他说：“没有，我们一边正常运营，一边观察亏损情况，没有进行任何调整或优化的动作。”

通过与企业老板深入交流，我给出分析结果：由于这位老板整体的战略逻辑是错误的，因此企业亏损不可避免。正确的逻辑应该是当企业出现亏损，或者是出现亏损的苗头，企业老板作为决策者，必须果断做出决定，及时调整政策！公司上下协调统一，步调一致，全面调整工作方式、招商流程、招商话术，以及公司的招商方向及渠道。

企业要通过预算管理确定阶段性目标，可以分为几个步骤进行，测算出企业处于盈亏平衡点的阶段，并确保在这一阶段一定能让项目达到盈利状态。企业要时刻盯紧盈亏平衡点这条红线，防止越过红线，避免企业的招商项目失控。

风险警示：当企业招商的阶段性目标出现问题的时候，必须随时做出调整，企业必须学会及时调整招商策略，千万不能不管不顾，否则企业会损失惨重。

我在帮企业老板查找问题的时候发现企业的招商系统没有问题，那么，问题到底出在哪里？我们经过反复探讨，发现一个惊人的现象：企业所有系统（包括流程体系）看起来很完善，招商人员都会按照企业的招商流程招募加盟商，但是他们的业务水平一般，做事马虎，尤其是预算表做的是一本糊涂账，这就是他们失败的原因，招商人员短板太多。

预算表很重要，只要是做项目，不管企业投入多少资金，配备多少专业人员，我们只看你的预算表做得是否精准，你必须计算出加盟金、成本等。按照招商逻辑，企业招商有一个基本的路径，其实，一张招商项目预算表就是企业投入和产出的所有路径。

在招商加盟过程中，连锁企业要进行年度加盟规划，通过收支预算表随时掌握企业在招商过程中是否达到盈亏平衡点，如果出现亏损，企业一定要及时调整年度加盟规划及预算，果断止损，避免给企业造成更大的损失。

下面我们用一家企业的《加盟规划及收支预算表》来为大家展示预算表大概包括哪些内容。

《20××年××品牌加盟规划及收支预算表》如表7-3所示。

表7-3 20××年××品牌加盟规划及收支预算表