加多宝的成功基因是粤商与港商优秀基因的结合：务实、简单（一根筋）、（内部人）不折腾（不玩企业政治）。

务实体现在渠道细分与终端的精细化运营，对销售人员的专业训练，对传播策略与技巧的重视，这是加多宝这家企业最重要的核心竞争力。

简单体现在加多宝对红罐单一品种的坚持，而不是像很多饮料企业那样进行品种多样化，这种单品决胜的意志，没有一根筋的精神还真做不出。其实广东市场的成功消费品大多有这种特性，如怡宝、屈臣氏的水，百年糊涂、诸葛酿的白酒，以及坚持10多年的天地一号等。

不折腾、不玩企业政治，尤其是老板与职业经理人团队之间不搞山头，是大部分粤商（特别是广州、东莞为代表的粤商）的管理风格。尽管老板与经理人的最大冲突事件，段永平、路华强、严旭等出现在广东，但修成正果的董明珠、俞尧昌及更多企业是粤商管理的主流。

加多宝经过早年做茶饮料失败，从地方特产凉茶找到了突破饮料市场的缺口，实际上是无奈的选择。2002年借电影《绿茶》在珠三角的大规模市场推广，依然无法战胜娃哈哈、康师傅、统一等饮料巨头，当时王老吉凉茶还处于尴尬的硬推销阶段（资料显示2002年销售额为1.8亿元）。

加多宝做凉茶的初衷，是真实感受到做大众化饮料产品，无法与娃哈哈、康师傅、统一等大批实力雄厚的企业正面交锋，凉茶这个不起眼的品种确实取得“行千里而不劳，行于无人之地”的蓝海战略效果。

2006年夏，我们在南昌做项目，发现宾馆、餐饮店、小卖部甚至洗脚房都是王老吉，尤其在市区的主要街道的小卖部里，王老吉的堆箱数量超过了所有饮料。此时南昌的王老吉已经成为饮料里渗透渠道最多、终端能见度最高、终端展示效果最显眼的品牌，这意味着加多宝已经完成对各条渠道的标准操作动作（SOP），即我们所说的动销模式已经成型。能够将市场做到这种地步的产品，剩下的就是借助广告拉动进行市场复制（2006年王老吉销售额40亿元）。

简述王老吉崛起过程的市场呈现，可以看到王老吉的成功基因里，企业管理的内因，产品与渠道、消费者的接口，都是在不断地动销实践里累积形成的。没有这个在各条渠道里的动销推动的产品循环（重复购买）模式，广告口号、传播势能不可能发挥效力。

加多宝运作王老吉凉茶的成功路径说明：产品（或品牌）定位不是产品必需的出生证，找到产品与渠道、消费者的互动机制才是成功的关键。

在产品落地之后，所谓定位无非是给产品（或品牌）创意一个消费者认为靠谱并可以接受的Slogan（广告口号，即一个关键词或一句话）。这个Slogan可以是USP（独特卖点，如怕上火、精神一上午），也可以是一个生活风格、精神层面的宣言（如Just do it，男人的情怀）。

基于对加多宝成功因素的上述认识，将定位、品类、心智等当作王老吉成功关键因素的观点，是非常离奇的。加多宝自己也附和这种观点，如果不是出于情面与广告的目的，就是对自身关键成功因素的错误总结。