企业的双微（官微、微信公众号）必须具备清晰的销售导向，要成为“隐销”的武器，而不是做成一个媒体。

微博营销教父杜子建，100条微博有80%都是在做销售，另外20%没有销售链接的微博，是为了增加粉丝或激活粉丝；茶人张赢天的微博，是100%的销售。“罗辑思维”的公众号，已经至少有50%是包含促销、推广的销售信息。

这些自媒体的运营或变现渠道，都是三步：第一通过优质内容吸引关注，第二通过频次及互动形成信任，第三步适时释放销售指令，第四步用抽奖、赠品、红包等刺激转发、扩大影响力。

企业自媒体要按照这个方法运作，至于销售信息如何呈现，呈现比例多少，这需要企业对目标顾客、自媒体运营有策略思考，或者进行实验，逐步形成自己的套路。

说到最后，一切媒体传播的属性，都是两个核心点：第一是受众数量，第二是受众信任度。这两个媒体传播目的，在移动互联时代，可以归结为一个词：参与感。如果解析参与感的核心，是两个关键词：互动性、信任度。信任来自互动。

一句话，企业不要去做自媒体，而要把自媒体当作与顾客互动、建立信任的武器。销售没有必要羞羞答答。一切不以销售为目的的自媒体，都是浪费和劳民伤财。