华为开展的每一个销售项目，都会进行有效的过程监控与管理。设计过程监控点，系统客观地评估实施成果，与目标和计划进行比较，查看是否有偏差；并进一步调查、分析产生偏差的原因，调整策略以达到目标。最著名的莫过于华为的项目管理十大模版：项目组成员表、项目策划、任务书、WBS表、项目进度计划表、项目风险管理表、项目沟通计划表、项目会议纪要表、项目状态报告表、项目变更管理表、项目总结表。以项目变更管理表为例，如图4-3所示。

图4-3 华为项目变更管理表