医生培训的必要性：医生的职业是一个终生学习的职业，连等级医院的医学博士们都要进修，开科室会，参加学术会，更何况基层医生。

医生培训重在形式：让客户容易接受的方式比内容有多好要重要。医生相对来说比较专业，如果销售人员或者培训人员以“教育”的姿态去培训，医生从心理上是很难接受，甚至是反感的，最后可能是起到相反的作用，

给医生培训的常见形式：

​ 会议形式：学术会、圆桌会。在利用开学术会和圆桌会的时候，让公司的学术老师进行产品知识的培训。

​ 工具形式：处方集。可以做我们产品的《名医名方汇编》或者处方集等，发给医生资料，作为培训的手段。

​ 提示形式：桌贴、海报等。讲产品的核心知识印在桌贴、海报、鼠标垫、产品海报等上面。

​ 润物细无声。在医生提出一些疑问的时候，我们借机进行产品知识的培训。

总结起来，不管你是做药店渠道面对店员还是做诊所渠道，面对医生，只要做的是药品，学术推广是绕不开的路，对终端的产品培训也是产品上量的必要手段。