很多时候，大家都喜欢对仗式的广告语，六个字、八个字、十个字的广告语，这与中国文化有关系，我们从小学学习对仗式的古诗词。

此前，有很多比较熟知对仗押韵式的广告语，例如；维维豆奶，欢乐开怀；人头马一开，好事自然来；一品黄山，天高云淡；要想皮肤好，早晚用大宝；滴滴鲁花，香飘万家等等。这些脍炙人口的广告语，前后两句都是字数相同，最后一个字押韵。这种对仗押韵的广告语优点是听着好听，读起来比较顺口，容易记住。

另外还有一些不是押韵性，个性表达，出其不意，不拘一格。

例如：美特斯邦威的广告语“不走寻常路”、移动动感地带的“我的地盘听我的”、蒙牛特仑苏“不是所有牛奶都叫特仑苏”、优乐美奶茶“你就是我的优乐美”、茶π“自成一派”、“新东方，老师好”等广告语，打破了对仗式的形式，都是简单的一句话，非常具有品牌个性，让大家也是记忆深刻。

因此，广告语的表达，可以是多元化的，并非都要对仗和押韵。

学会冲突式广告语

“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”、“海澜之家，男人的衣柜，一年逛两次就够了”、“旅游之前上马蜂窝”、“赶集网，啥都有”这些广告语都是出自叶茂中老师之手，让我们也是耳熟能详，但这些广告语都不是对仗式的。

叶茂中老师曾经说过，你的广告语要么让人听到后发出疑问，要么发出感叹，如果做不到其中的一条，你的广告语就是失败的。叶茂中老师的广告语基本上都是冲突式广告语，即广告语的出发点都是从冲突中来。

“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”这句话按照传统的思维怎么可能是广告语，一是没有出现品牌名称，二是没有产品利益点，三是也不对仗押韵。 可是这句广告语为滋源洗发水贡献了很大的力量，促使滋源洗发水一度成为国内洗发水市场头部品牌。

“旅游之前上马蜂窝”，为什么上马蜂窝，没有答案，这就是好奇疑问，获得了消费者的深刻记忆，从而使马蜂窝APP下载量直线上升。

冲突是式广告语从人的左脑和右脑思考出发，左脑是理性的，右脑是感性的，你的广告语一定要让左右脑相互打架，产生冲突。

冲突式广告语的重要的是改变认知，产生冲突，从而加强记忆，容易成功。

农夫山泉的成功，离不开冲突营销和冲突广告语，农夫山泉改变了中国消费者对小包装水的认知，奠定了农夫山泉的品牌地位。

“我们只做大自然的搬运工”，农夫山泉从开始做包装水定位天然水，不做工业纯净水，矛头直接指向娃哈哈、康师傅、怡宝，天然水、矿泉水源自自然，自然到什么程度，比喻成“大自然的搬运工”，让消费者生动的理解到农夫山泉的天然品质，同时让大家思考：其他品牌的水不一定是源自大自然。

相对纯净水，农夫山泉一直是鄙视，为了让消费者认识到农夫山泉的水好，曾经一度发起“PH值”挑战赛，告知消费者什么样的水是弱碱性水，什么样的水是酸性水，通过在水里种植植物、养花、养鱼来测试评判，一度让消费者颠覆了对水的传统认知，恍然大悟，原来好水是弱碱性，是源自大自然的天然水、矿泉水。也让国家相关部门出台政策，包装水只有“纯净水、天然水、天然矿泉水”三种类别，不允许出现其他概念的水，让娃哈哈的富氧水、康师傅的矿物质水都远离市场。

通过水的营销来看，农夫山泉是冲突高手，制造冲突认知，让消费者关注自己，同时打击竞品，凸显自己品牌和产品的优越。

我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。

农谷山泉这句话特别狠，直接让竞品无话可说，实现了打击竞品、市场圈粉。

五谷道场的广告语“非油炸，更健康”也是典型的冲突式广告语，激发消费者对方便面健不健康的认知，实现自己的产品价值主张。

冲突式广告语的优点是快速让消费者关注，起到了“引流”的作用，有利于提高品牌知名度。

定位式广告语

定位大家都非常熟知，占领消费者心智，成为品类代表，实现品牌=品类。

怕上火喝王老吉；滋补国宝，东阿阿胶；雅迪，更高端的电动车；飞鹤，更适合中国宝宝体质的奶粉；青花郎，中国两大酱香白酒之一；一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，香飘飘奶茶等等，这些品牌的广告语不是对仗式的，也不属于押韵，全部是从消费者心智认知方向出发思考，喊出“我是谁？我能做什么？我做了什么？”

定位式广告语可以放大到整个行业，整个中国市场，也可以是一个区域，目的都是一样，希望成为“第一”，占领消费者心智，成为一个品类、一个区域的头部品牌。

定位式广告语不追求押韵或者对仗，整体的广告语还是以“站在竞争角度以占领为主”的思考方式，更多是属于指令型广告语。

广告语需要接地气

“你喝的只是汽水，我喝的是北冰洋”、“好吃不过黄老五”、“康师傅红烧牛肉面，就是这个味儿”、 “好空调，格力造”、 “没有中间商赚差价，瓜子二手车”、“看，妈妈，没有蛀牙，佳洁士牙膏”等等广告语，读起来比较好听，也容易理解，没有工整的对仗，没有深刻的语言，非常接地气的广告语。

通俗易懂、简单直接的广告语比较容易传播，面对大众消费者的推广认知成本低，在营销中不走弯路。

我们策划的一个畅跑品牌乳酸菌饮品，一年销售1.2亿瓶，如何做到的？做到了产品极致性价比，终端销售9.9元。我们的广告语“9.9元，一排的价格买三排”。一排指的是5瓶，常规卖到9.9元或者10元，而畅跑是三排即15瓶卖9.9元。“一排的价格买三排”这句话放在终端堆头，非常突出，直接表达了产品的价值利益，促进了畅跑的产品销售。

接地气的广告语越来越流行，因为消费者越来越理性，每天广告的很多，对于复杂的，难于理解的广告语很容易忽视。接地气广告语有三个共性，通俗化、简单化、人性化。

如今的人都是快节奏生活和工作，对于信息的消化都是快餐式，不喜欢听的太久，不喜欢唠叨的太多，对广告语更是要求简单易记。

好广告语不要再以谐音、对仗为唯一标准，对产品卖货有帮助，对消费者认知有帮助，对品牌认知有帮助才是正道。

好的广告语解决消费者痛点，满足消费需求。