在做战略定位策划的时候，你会发现每一个项目的战略定位都会有所不同。那么，在做战略定位策划的时候就要知道哪些内容变了及变的程度如何。这些都属于变量的问题，包括行业变量、规模变量、地理变量、经营变量、民俗变化和个性特征等。这些变量可以体现在“七合一战略定位法则”七个方面的任何一个方面。但其中仅有一个变量是最重要的，那就是人文因素。

我曾提到过“七合一战略定位法则”的七个方面当属社会科学层面的内容。虽然已经考虑了“人文”这个层面，但对于战略定位策划而言，“人文”就是它的灵魂，同时也是它的切入点。

所谓的常规战略定位策划，实际上就是对角度问题的思考，是不会做到全方位考虑的，因而也就不可能形成系统。当深入探讨“七合一战略定位法则”的时候，你就会发现其核心在于“人文＋”。

将“人文＋”这七个方面综合起来思考，可称之为系统战略思维。只有这样，社会科学的七个方面才能够围绕着“人”进而围绕着“事”（资源的合理配置）来做展开，而并不是围绕着“势”去展开。所谓的“势”其实就是务虚贪大，不考虑具体的情况。用“人”来比喻的话，本来只需要50个人可以做好的事情却足足用了500个人，那么，这种“势”就有可能成为失败的伏笔了。

如果单从社会科学的角度去进行考虑的话，那则会出现顾此失彼的情况。比如，理想一点的常规战略定位策划通常会考虑消费心理这个因素，其他方面虽也有考虑，但都只是略谈及一二。那么，从消费者层次这个角度出发，商业地产（城市综合体）的开发在群体上就会出现偏差，对消费者的“三习”（习惯、习俗、习性）往往不能作深入地考虑。于是，这样就非常容易采用招商的方式去解决问题，认为只要有商户进来就好，而并不去考虑这个地方（城市综合体）真正需要为消费群体去解决什么问题。如果是“人文＋消费心理”相结合，那么，结果就会完全不同了（在消费心理学角度这一节中将作详细阐述）。

城市（大城市）规划的切入点：“人文＋管理（秩序）”。大城市的战略定位往往是复合型的，特别是在人口超过500万的超大城市更是如此，其最大的难点在于规范秩序的建立。越是面对这样的难点，越是要从人文的角度去加以考虑，在营造秩序的同时处处体现对人文的关怀。

城市（中等城市）规划的切入点：“人文＋经济（平台）”。类似的案例如葫芦岛南票区高桥新城的战略定位策划。

城市（小城市）规划的切入点：“人文＋产业”或者“人文＋（旅游）消费心理”。类似的案例如伊犁州察布查尔的战略定位策划。

主题商业街的切入点：若本身就特别注意人文文化的因素，那么，这里的“人文＋”其实就是“人文＋风水”。类似的案例如南宁的商业步行街。类似于这样的商业街必须采用超常规的战略定位模式去进行策划。

特色商业街的切入点：“人文＋（旅游）消费心理”。类似的案例如成都的宽窄巷子，上海的新天地、田子坊等。

一般商业步行街的切入点：“人文＋经济”。具有地段优势的商业街基本上都是如此，甚至不去考虑所谓的消费力因素。往往类似于这种商业街的商户都会接踵而至，根本不用担心会没有人来承租，即使上家亏损了，它的租金依然会上涨，商户依然会接着来。所以，对于这样的商业街而言，根本就不存在所谓的超常规战略定位。城市中心的商业区基本上都属于这种类型。

产业园区的切入点：“人文＋（区域）经济”。类似的案例如中国（长沙）工程机械交易展示中心。所谓的常规，一般指的就是“设计＋图纸”。

旅游地产的切入点：“人文＋旅游＋堪舆”。即旅游的第七要素——“祈”。

养老地产的切入点：“人文＋社会”。社会的责任永远居于首位，如想在此方面获得巨大的利润，这基本上是不太现实的。

专业市场的切入点：“人文＋（行业产品）消费心理”，即交易点的消费心理研究。不同行业产品的消费者都有属于自己的购买方式，不要轻易地去破坏这种平衡。

写字楼的切入点：“人文＋设计”。用“有面子的办公室”来解释的话，就应该理解成有面子对应的是人文，设计对应的是办公室。这种战略定位基本上可以用设计的方式来解决，除非是在不能确定给谁提供办公场所的情况下才需要运用超常规的战略策划思维模式。

零售业商业地产的切入点：“人文＋（商圈）消费心理”，即商圈消费的心理研究。

如何具体运用“人文＋”的模式呢？这个问题在上一篇的案例中就有所阐述了。因为案例所涉及的内容太多了，所以在此作进一步地说明，即加入“人文”这一要素构成“人文＋？”的模式。无论是设计还是策划，这些运用的都是超常规的思维模式，如王澍的“象山小区”设计就是如此。

“人文＋”并不是意味着不重视其他的方面，确切来讲是讲究权重的分配。在策划的过程中，经常会发生很多微妙的变化，从而需要用变通的思维去面对。如果用常规的思维模式去解决的话，往往是行不通的。这也是需要对 社会科学的“七个方面”进行深入研讨的意义所在。

通过确定了“人文＋”这种模式之后，通常从这个切入点出发就能够确定这个项目的五行属性。如察布查尔的战略定位策划就是在研究之后将其定位为五行中的水。水生木，跟木有关的产业就大有可为，于是新疆最大的苗木基地也就因此而应运而生了，而它们之间的相生关系图也就自然而然地出现了。

“人文＋”也是营造城市、商业地产“中国风”和“民族风”的切入点。将“人文＋”作为战略定位的切入点，这样就能够快速地找准脉络。基于“人文＋”而做到如此，这并不是简单的“＋”，而是要有独到的见解，要有前瞻性的思想，要看到事物的本质。