现在基层医生的工作很枯燥乏味，他们也希望有机会和抽时间去外面放松一下，也想跟熟人一起游玩。企业可以组织医生出去游玩，建议每个季节组织应季活动，促成政策单的谈成。例如春季组织春游+自助烧烤活动，夏季组织漂流活动，秋季组织农庄采摘活动，冬季组织泡温泉活动。这些活动的投入较少，人数也不多，组织家庭联谊活动效果最好，15个人左右就可以游玩，人数太多不好管理和组织，影响活动的效果。

组织基层医生游玩肯定涉及费用问题，建议小单切入应季活动，单子金额2000元左右。按照目前终端业务员的毛利算，一个客户身上至少能赚800元，除组织应季活动的投入，其实花不了多少钱，客户就游玩一天，企业只需要支付门票费和吃饭费用。基层医生对应季游玩活动非常感兴趣，只要活动有意义，客户都愿意参加，也愿意接受小单政策。

9.配合公司的活动，团队协同作战

一个好的控销企业每个月会推出战役品种，在打战役的时候会有相应的产品政策，业务员一定要抓住这个机会打好战役，赚到该赚的钱。

业务员在打战役的时候除了把公司既定的战术落实到位外，还需要团队协同作战才能做出好成绩，单打独斗很难上量。根据自己市场上客户的质量，准确分析出接受大单的客户和接受小单的客户，以便针对性地带着团队去跟单，也能跟出好单。团队协同作战最好由三人组成，谈单的时候可以相互帮助和配合，三人里面有领导最好，可以在关键时刻帮业务员稳住局面，促成单子成交。

有时候客户对政策单的政策虽然很感兴趣，但由于自身的实际情况没能力接受，遇到这类客户可以想办法跟别人拼单，尽可能拿下单子。可以从利益角度给医生分析，也可以说政策是全年力度最大的一次，客户只要在前半个月下单，公司还有额外奖励。额外奖励可以给客户送小基药和普药，送100～200元的产品就能吸引客户，客户下单的概率非常大。