厂商关系九大定律

1​ 合作之源是共同利益，合作之本是共同理念；

2​ 没有厂家的支持,经销商难以做起来，做不起来，厂家更不支持；

3​ 厂家最感兴趣的不是大经销商，而是有潜力的经销商；

4​ 大企业做小经销商，小企业找大经销商；

5​ 每当厂家拜访经销商时,经销商都要本能的思考：如果不能与厂家成为一个战壕的战友，就必然成为对手；

6​ 与优秀厂家打交道难，与差厂家打交道容易；

7​ 优秀的厂家是经销商的“导师”，做优秀企业的产品，就能成为优秀的经销商；

8​ 要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象；

9​ 只要经销商愿意出20%的钱活跃市场，厂家就愿意出80%的钱。

厂商协同一体化

厂商协同销售越来越成为厂家对渠道、终端、客户、市场建立更密切关系的营销趋势。通过厂商协同，强化公司对市场控制与管理，强化公司执行与效率。

1 ​ 目标计划协同一体化；

2 ​ 营销策略协同一体化；

3 ​ 营销政策协同一体化；

4 ​ 价格体系协同一体化；

5 ​ 区域布局协同一体化；

6 ​ 终端维护协同一体化；

7 ​ 人员管理协同一体化；

8 ​ 售后服务协同一体化；

9 ​ 信息反馈协同一体化；

10 ​ 市场维护协同一体化；

11 ​ 沟通关系协同一体化；

12 ​ 支持体系协同一体化；

13 ​ 管理体系协同一体化。