第一部分 案例背景

中国茶企有7万家左右,整个行业呈现“小、散、乱、差”的特点,至今没有形成全国性的品牌。多数茶叶企业从战略、资本、营销、组织、产品、渠道、品牌、包装等环节还处于非常原始的状态。有名茶、无名牌、资源多、整合少,低水平重复建设,缺乏起码的规模经济,没有形成深入人心的品牌。企业普遍盈利能力不足,没有能力反哺产业链上游的茶农,更谈不上有能力贡献税收为国家做贡献、承担社会责任。企业的同质化竞争严重,多数茶企只赚取原料初级加工费,很少有茶企能通过品牌提升来增加产品的附加值。随着中国经济的发展,消费结构升级,人们对保健的关注,文化茶、健康茶将成为热点,茶叶品牌竞争时代已经来临。

四川作为“天府之国”,素以地产丰富的特点享誉华夏。四川已经成为我国绿茶的一个地标,蒙顶山是世界茶文化发源地,乐山地区从有茶事活动至今已有2000多年历史,千余年前,峨眉山曾有贡茶享誉华夏,经久不衰。随着川茶代表“竹叶青”近年来的强势扩张,消费者对于川茶品质及文化的感知越来越明显。“四川出茶、四川出好茶”的印象渐渐深入消费者的心智中。川茶口感独特,形态美观,有“甘露”“雷鸣”“雾钟”“雀舌”“竹叶青”等名茶。从四川茶业竞争结构看,竹叶青、峨眉雪芽暂时身处川茶第一集团,但并未成为认知和市场的真正第一集团。仙芝竹尖、叙府、花秋、蜀涛、龙都等属于川茶第二集团,已经有了一定的基础,但战略不清、策略不明、坐失多次产业机遇。了翁、DD茶业、友谊、味独珍、大富、皇茗园、醒世属于川茶第三集团,未脱离小农意识,企业的生产、销售都处于一种半商品化、半市场化的状态。

蒙顶山具有悠久的种茶历史,在四川省内、全国拥有强大的知名度,发展潜力大,市场前景好。蒙顶茶是四川蒙山各类名茶的总称,主要品种有甘露、黄芽、石花、万春银叶、玉叶长春五种传统名茶,及特级绿茶,各级烘青、炒青,各种茉莉花茶,南路边茶等,它们是贯穿我国茶史的名牌茶。

四川DD茶业集团有限公司始建于1994年,位于蒙顶山南麓,素有“仙茶故乡”之称的LL县,地处蒙顶山腹地,拥有卓越的生态环境。DD茶业是一家集茶园管理、茶叶生产、销售为一体的省级扶贫龙头企业和省级农业产业化经营重点龙头企业。通过了ISO9001认证、绿色食品认证。DD茶业集团现有子公司三家、合伙企业20余家,年加工能力2000多吨,入围中国茶业企业百强。公司经历了三个发展阶段:

第一阶段(1993-2002年):成立LL县DD茶业茶厂,进行茶叶粗加工,销售茶坯。

第二阶段(2002-2008年):公司在村征地建厂,包括粗制车间、精制车间、名茶车间。注册了“DD茶业”商标,开始品牌化建设之路,2007年开始建设绿色食品茶园基地。

第三阶段:公司于2010年成立四川蒙顶山DD茶业集团有限公司,开始第二次创业,正式走上品牌化、规范化之路,公司迎来新一轮的飞跃式发展。于2010年底获得了四川省著名商标称号;DD茶业茶连续五年作为四川省外事礼品专用茶,被送给世界数十个国家的领导人或贵宾,为蒙顶山茶赢得了较高的荣誉。雅安大多数茶企还没有系统的品牌规划,对DD茶业来说是一次机会。DD茶业计划用三年的时间将公司打造成雅安茶叶第一品牌,四川茶业领先品牌,全国茶叶第一阵营品牌。