产品生命的陷阱

产品有生命，产品也就有生命周期，我们时常把产品的生命周期分为：进入期、成长期、成熟期、衰退期。大多数营销者都按照这四步法则按部就班的营销。现实中，95%的新产品无法按照这条道路前行，往往牺牲在进入期，无法逾越从进入期到成长期这座高高的大山。

如何让产品从进入期跨入成长期，是几乎所有新产品要解决和面临的产品生命的陷阱——产品第五生命期。突破产品第五生命周期，才能实现产品的健康成长。

1​ 找到第一人群；

2​ 突破第一人群障碍；

3​ 促发第一人群持续消费；

4​ 打造标志产品；

5​ 塑造标志价格；

6​ 拉动第二人群；

7​ 营造区域销售氛围。

缺陷越大，价值越大

没有任何一款产品能够满足所有的消费者需求；没有任何一款产品能够满足消费者的所有需求。大多数失败的营销者都想把产品做得十全十美，都想去占据所有的消费群体，就像有人讲的，如果每个中国人都买一个自己的产品，即使1元钱，也有14亿。有的认为自己的产品价格高了，就降价；有的认为自己的产品功能少了，就增加功能；有的认为自己的产品终端少了，就什么终端都要进；有的认为自己的产品形象差了，就奢华包装产品。总想做一款满足消费者所有需求的产品，总想做一款没有批评声音的产品，听不得别人对自己的产品半点缺陷，容不得产品的一丝瑕疵。

1、缺陷越大的产品，价值就越大，比如劳斯莱斯的缺陷就是价格太高了，如果价格低的话，我们每人去搞一辆；

2、缺陷越小的产品，价值就越低，比如空气，就没有缺陷，如果你认为它有缺陷，就不用了，那你就玩完了，满足了所以消费者的需求，我们每个人就不需要花钱，随时都在享用。