近几年，房住不炒、疫情、烂尾楼事件、品牌开发商纷纷暴雷、征收房产税等一连串的事件让房地产再次进入寒冰期，全国大部分城市楼市萎靡不振，很多地产从业人员也纷纷转行谋求新的发展契机，那么，在新的房地产环境下，营销是否依然重要呢？

有人说，房地产营销是地产各部门中最基础的部门，不需要什么技巧只要会沟通交流就可以，房子卖得好的时候别的部门会说是市场好的原因，卖的不好则会怪到营销能力不足，总之，项目卖得好与坏似乎都与营销能力扯不上边。但在我看来，不尽然，营销作为项目的一线部门，营销能力直接影响销售进度及销售回款进度，顺市期或许确如他人所说体现不出太多营销人员的价值，但逆市期，却是最能区分营销人员能力的时期。

本书主要着眼于当前房地产整体大环境下，营销人员如何在逆市期突围来写的。以一个普通的商业住宅项目出发，详细的梳理了项目前期、开盘期、持续销售期、尾盘期直至交楼各个阶段营销部门策划、渠道、销售三个角色的工作内容及工作方法，并且结合近年来品牌开发商全国各城市案例进行解读，在书中，不管是策划各类方案报告文案的撰写、推广的方式方法、渠道拓客的手段还是销售的抗性话术、销售技巧，都结合当下大的市场环境提供了相应的方法。

新的市场环境，对营销人员也提出了新的要求，本书在之前房地产营销推广惯用的方式方法上也进行了一些新的突围，针对当前楼市的一些主要抗性问题如疫情、市场低迷客户信心不足等提出了相应的解决方法，另外针对时下较为流行的新媒体运营以及社群运营等新兴推广手段进行了详细介绍，这些问题也是当前所有地产人员迫待解决的问题。

营销本身就是一个综合性比较强的岗位，相信许多从事过销售的人都会有所感悟，我们所面对的客户来自各行各业，对于一名营销人员来说，想要快速与客户构建信任桥梁，让其放心的把几百万放在你手中，绝不仅仅只靠一张嘴，它对我们的各项能力都提出了要求，比如逻辑思维能力、理财能力、房地产专业知识度，这就要求营销人员有更强的综合能力，而本书也是本着提升地产营销人员的整体综合能力来写的，透过本书，策划、渠道、销售不再是单一的角色，三者是一体的，有着共同的销售目标，带着全局思维、整盘思维进行工作。读完本书，策划在对自身工作能力的提升外可以带着销售思维来分析目标客户特征、喜好，以此找准目标客户地图，有针对性的进行广告投放以及渠道点位铺排，提高客户的精准度；销售了解策划和渠道的工作，可以更深入的了解到输出给客户的每句话术的深层含义，在谈客户的过程中也便有了更多的谈资；渠道学习策划和销售知识，在拓客时便能为客户提供专业的解答，提高项目到访量。

在当下房地产市场低迷的情况下，其实也是地产营销人的大洗牌阶段，真正留下来的那批营销人一定是有着全局思维的复合型营销人才，当下一个地产风口出现的时候，这批留下来的人定会如14年那批人一样，成为地产界的领军人物。