（1）随时指导展现价值。对自己参与的咨询项目中的各个人员进行指导以体现价值，如业务员、经销商、后期人员等。

从图3-16可以看到，这个终端的宣传单过多，给人的感觉十分凌乱，而且画圈的这种分法是很多年终端才前使用的，所以可以当场就跟业务员或导购员提自己的建议，让他们改进。

图3-16终端过多的宣传单

从图3-17大家可以看到图的左边是松散的排列方式，右边是艺术化的陈列方式，这时我们现场可以自己动手帮助摆正一下，让他们感受到不同，从而让他们对你刮目相看。

图3-17 两种排列方式

图3-18中的内容主要是错别字的问题。他们在内部公众号文章中把笔者的名字“熊亚柱”写成了“熊亚栓”，因此笔者提出了不满。这是要抓住这个点，让他们看出过程价值，让他们觉得自己做得不完美，还需要改进，后面也可以做文章。

图3-18微信聊天截图

（2）沟通交流展示价值。通过交流教育高层、中层、基础从而体现价值。所谓见什么人说什么话，就是不同的人有不同的需求，因此你说的也要不一样，这样可以让他们都觉得有价值。

（3）总结会议展示价值。阶段性地总结工作，展示过程成果。

在项目作业中，阶段性地输出成果，一个月或一个季度汇报一次。图3-19就是我们走访恒×市场的情况，以及帮助粤西市场增长50%的情况。在汇报成果的会议上，要好好地展示自己做过的事情，让客户认可。跟客户接触都会有价值，所以我们要随时与客户保持接触。

图3-19笔者阶段性工作总结的截图（排版时地图删除）