销售薪酬激励计划的目标确定后，销售薪酬设计人员需要与管理层合作，制定一套简明扼要、高屋建瓴的指导原则，引导和规范接下来的设计过程。指导原则阐述了管理层对于如何实现销售薪酬激励计划目标所持的理念，为整体计划和每个要素的决策建立框架和标准。在设计过程中，指导原则帮助设计团队集中注意力，聚焦重点，避免被各种噪音干扰，确保最终的设计可以满足未来销售环境中关键利益相关方的需求。