很多调味品经销商注重的都是赚快钱，哪个品类的生意来钱快、投入少，就追逐哪一个品类，先把钱赚了再说，至于以后的事先放在一边。笔者和经销商沟通时都在强调，仅仅赚一时的钱是不够的，着眼于赚更多、更长久的钱，才是经销商应该关注的重点。要实现这个目标，经销商就必须为长远地赚钱多做考虑，也就是要将基础建设做扎实，包括：多渠道布局、终端客情强化、组织体系完善、营运团队建设、软硬件设施配套等，这些都是经销商要实现长久经营所必备的基础，建设好了才能承载更大的发展，如果这几个方面都非常薄弱，再赚钱也必定是短期的。