厂家的最终目的是更多的销量和安全的回款，销得多是厂家最重要的目标。为了鼓励经销商积极推广所代理的产品，价格、扣点、信用支持都是有效的激励手段。但厂家总有一些区域和行业处于强势市场地位，总有几款产品受市场欢迎属于畅销产品，即使厂家没政策不鼓励，照样供不应求。因此，厂家基于战略的考量，鼓励渠道成员在特定区域、特定行业实现全系列和重点产品全面销售增长。例如：某些厂家对区域内的重点大项目给予特价、信用额度及独家授权的支持；对于销售推广新产品给予信用支持、广告补贴、仓储补贴等政策支持；而对成熟老产品只有现款提货的条件。