厂家希望与经销商谈妥合作，但开发工作没那么一帆风顺，或数次沟通后无法向前推进。经销商迟迟不合作，其主要有以下几个原因：不想合作或者兴趣减退，但不好意思明说；内部其他股东或者人员有不同的意见；如果合作确实存在巨大障碍，可以保持联络等待机会，为未来合作留下机会。

早知道对方意图早行动，这比遥遥无期的等待，浪费其他机会要有利。可以这么说：“张总，如果暂时无法合作，也请你明确地告诉我，只要有心，以后还可以有合作的机会。”当你解除了客户说“不”的心理压力或把话说开了，客户有很大的可能性跟你说真实的想法。这时候不妨请他帮忙转介绍更容易获得对方的帮助，经销商如果觉得厂家还行，自己由于各种原因无法与厂家合作，虽然不会引荐当地与其有竞争的经销商合作，但会引荐与他有关系的外地朋友或亲属，基本上是体量和能力都与其差不多的优质客户。