建议购买的最佳时机，应是顾客已经在思想上接受了我们的产品。如果产品满足了顾客需求、消除了顾客痛点，就可能向我们发出购买的信号。

（1）墨迹价格：当顾客开始注意价格，询问打折情况和购买条件，而讨价还价时。

（2）聚焦产品：当顾客的注意力集中在某款产品，表达对产品的兴趣（做一定的思考状）：“嗯，……”，或顾客看着产品，轻微地点头表示。

（3）细究功能：仔细地询问某一款产品的性能和指标；拿着产品单页，全神贯注地研究，仔细地了解品牌情况、公司情况和产品证书资料等。

（4）征求同行：询问同行的意见，“你觉得怎么样”，或与其探讨装修效果等后期应用的场景。

（5）询问售后：仔细地询问安装、售后与服务情况。“你们的货多长时间？怎么安装？你们的售后怎么样？”

（6）表示友好：赞同导购，甚至站到了导购一边，由对抗者变成朋友，“你对产品很熟悉”“你真是个不错的店员”。

（7）深思少语：当顾客不再讲话而若有所思或发问少时。

（8）再次光临：再次进店看某一款产品，反复看、触摸某款产品……

当上述任何购买信号出现时，就可以尝试建议购买了。密切注意顾客所说的和所做的一切，也许获得销售成功的绊脚石是导购过于健谈，而忽视了顾客的购买信号。