（一）朋友圈互换涨粉

社交类平台引流，比如朋友圈、QQ、小红书等。这类平台的攻略很多，我就不一一举例了。我讲个朋友圈互换涨粉的案例：比如A是做早教的，B是卖儿童用品的，比如童装吧。A和B的目标用户都是宝妈，但是因为产品并不冲突，所以这时候两边是可以通过朋友圈互推来实现涨粉的。A拿着B的二维码海报发到朋友圈，B也同理。只要他们的好友看到了自然会添加。

需要注意，当我们采用这个方法的时候，在设置诱饵的时候是要设置双重的，也就是要有两个勾子。第一个勾子是吸引用户来添加你好友，你兑现福利；第二个勾子是通过用户教育，让他对你的内容感兴趣，等到活动开始之后再拉他进群。其中，用户教育里面就要包含你的第二个勾子，这样他才能保持持久的关注，等到进群之后活跃度也会更高。

（二）搜索渠道引流涨粉

一些自媒体平台、论坛、贴吧等搜索渠道，利用兴趣标签、用户关联推荐、粉丝数等相关数据，通过多组测试，然后长期耕耘来获取。具体的操作方法是：先在渠道内进行关键字搜索，然后发帖，设置诱饵，最后就是加好友转化。这类渠道的引流是需要长期运营的，想要在短期内实现爆粉几乎是不可能的。

（三）红包涨粉

这种涨粉方式，主要是一种运营思维的体现，并且配合其他渠道来进行的。具体的操作方法是：当有用户添加成为你好友之后，你首先询问一下，是否愿意拉你进类似的社群，如果愿意你就发一个小红包给它，如果不愿意你就把之前准备好的福利给他。

这个模式是可以不断循环的，比如用户拉你进了3个群，然后你自己可以再拉小号进群，并在群里直接发布准备好的诱饵。如果有人加你，你就重复上面的过程；如果你被踢了，还有小号潜伏在里面，可以通过持续的观察，或者再利用群发红包的形式来下诱饵。

这种红包涨粉的方式，优势是短期内可以实现粉丝的快速增长。在实际的操作中，老师并不建议大家无限重复操作，一方面这种模式比较耗费人工，也需要一定的资金支持；另一方面毕竟我们不是做暴力涨粉的人，核心还是要运营自己的社群。所以当你的种子用户达到一定数量的时候，就赶紧自己拉群做裂变，不要忘记360原则里的3天时效原则。

（四）借助名人效应涨粉

这种方式适合有一定资金的企业，可以花钱去邀请行业大咖或者老师来进行演讲、直播等，通过名人效应来实现冷启动。渠道选择上，一般都是选择像抖音、快手这类短视频平台，利用平台自身的流量红利来实现引流。

这种方式跟我们经常见到的用资料包涨粉是有一定区别的。两者虽然都是打着学习的名义，但是前者是借助名人来作为背书，进行引流涨粉；而后者其实利用的用户焦虑。为什么现在很多的诱饵都会设计成资料包？因为现在大多数的人都有一定的焦虑，尤其是想知识付费领域，很多内容、课程从某种程度上来说都是为了满足用户焦虑。一份学习资料包，会让用户仿佛看到了希望，然后当他认真看完资料之后，发现其实对于当下的困境，或者KPI没有直接帮助，这时候他会更焦虑，你再顺势推出课程，用户接受的意愿就会更强烈。这个也是买课的一个逻辑。

借助名人效应涨粉这种模式，还有一个类型就是利用众筹平台，通过对创始人故事、企业文化的包装，产出优质的创业ID、文案策划等内容，来实现精准用户的获取。这里的名人并不特指某个人，而是一个团队，或者说是有某个人领导的团队。这种方式，在具体的操作上具有一定的难度，要求策划人员有足够的创意设计和包装能力。当然，一旦成功，无论是种子用户的数量还是质量都不是前面这几种可以相比的，而且这类引流来的用户，在活跃度、留存率，甚至是转化率上都是先天保障的。

案例：2天裂变出1500个种子用户

社群冷启动，是大部分企业在做社群运营时必须要掌握的一个技能。其中，精准种子用户的数量决定了社群冷启动能否成功的关键。但如果本身没有那么多的精准种子用户又该如何呢？这一章节要介绍的这个案例，就是在没有任何精准种子用户数的情况下去开展的社群冷启动活动，接下来我们具体一步步地来进行拆解。

（1）项目背景介绍

在正式拆解项目之前，先来简单了解一下项目背景。

背景及业务目标：这个社群冷启动案例，是一家美妆品公司委托的项目。在项目沟通阶段，对方公司有着非常明确的目的，就是要为自己企业的私域流量池，包括公众号、企微客服、社群等，引流足够多的目标用户。

劣势：因该公司是初创公司，在这之前没有任何的精准粉丝积累。因此，需要我们从零开始，进行冷启动。同时，该公司的广告预算不多。

具备的资源：公司可以为所有进入私域流量池的目标用户，提供一份新产品的试用装。

（2）项目拆解

我们根据社群冷启动的业务流程，一步步拆解类似这样的项目，具体该如何策划和执行：

第一步：定位目标。

不管是否拥有足够数量的种子用户，想要完成社群的冷启动，首先就需要明确定位目标。这里的目标。即包括项目最终想要实现的目的，以及企业的目标用户属性。

因此。这个社群冷启动项目的核心目标就是，引流精准女性粉丝至企业的私域流量池。

第二步：确定具体的引流渠道及方式。

明确目标用户，以及企业想要实现的目的。接下来就是根据定位目标用户，梳理、汇总用户可能的来源渠道，同时确定具体的引流方式。

因为该公司之前没有任何的精准粉丝积累，同时没有足够的广告预算，因此想通过新媒体等渠道进行广告曝光来引流显然是不现实的。最好的办法，就是去竞争对手处抢夺流量。

具体的操作方式，首先是找到尽可能多的竞品群，通过各种方式想办法加入进去。例如通过朋友介绍，或者是通过渠道进群。例如这个项目是护肤品，因此我们通过打卡护肤品相关的圈子，通过话术引流的方法，让别人主动添加，接着让对方拉你进群。

这样的操作相信对于大部分人来说并不会太难。正常情况下2小时左右，就能找到15~20个拥有目标用户的社群。

第三步：准备好诱饵和话术。

在这里至少需要准备好两套话术，分别对应不同的场景：

​ 一对一诱饵话术：你好，我现在在做×××活动，我们这边有一批××礼物想要发放给×××用户。你这边有×××类的群吗？是否可以邀请我进群？作为回报，你拉我进×个群，我发×个红包给你。

​ 群内诱饵话术：姐妹们，我正在参加一个×××活动。这个活动可以×××，现在加入还送×××礼品，感兴趣的姐妹们加我微信。

然后每次进群以后，继续在社群内发话术，然后等待被动加好友，接着就是不断循环以上的操作流程。

在这里需要注意两点：

​ 所有主动添加客服的用户，继续发第一条诱饵话术内容。如果用户主动询问关于参与训练营免费领取礼品的活动，则可告知活动活动开始时间和内容，但先不建群。这个属于第二阶段的事，在这一阶段以拓展种子用户为第一优先级。

​ 当客服微信被拉人进群之后，第一时间先拉自己的小号进群。然后对小号进行改名，可以改成群内除群主、管理员以外的任何一个其他成员的名字。然后由这个号进行诱饵话术、海报等内容的推送。这样做最大的好处就是避免被第一时间踢出群，同时保留客服微信在群内，为以后的活动做准备。

根据以上操作步骤，前后花了2天时间，企业客服累计被用户拉入了600多个拥有目标用户的社群，其中主动添加客服微信的好友数达到了1500人！而且每一次在竞品群内推送诱饵内容，其实相当于都是对企业产品的一次曝光。

图4-6 社群裂变

至此，整个项目的冷启动就已经完成了。接下来就可以搭建社群，无论是继续做社群裂变还是做社群运营，有了这1500个精准用户，也就有了足够的启动量了。

当然，在拥有足够的种子用户之后，我们可以继续进行社群裂变，来进一步扩大流量池规模。具体如何操作呢？下个章节我们来具体聊一下关于社群裂变的内容。