某著名家居品牌，以三四线城市为重点，一开始店面面积300来平米，当提升到500平米的时候，大家一片没有自信，于是淘洗一批。当500平米变成1000平米的时候，又是一片没有自信，又淘洗了一批；当1000平米变成2000平米时，同样如此。到了后来，平均面积都达到了3000平米，其中不乏5000平米、个别甚至达到10000多平米的超级店。这意味着什么呢？跟着厂家一路走过来的，都实现了从小商贩到当地首富级别的龙门之跃。甚至相当一部分都进入了政协，格局彻底打开。小插曲：部分经销商听取厂家建议的，在早先时候实现了物业自有。单纯商业地产升值，身价都不知道翻了多少倍。

事实上，经销商就是被逼大的。大部分经销商受其理念尤其是胆识的制约，常常会出现小富即安、投资渐趋保守的“中等发达国家陷阱”现象，此时，往往无法单凭其自身的意志完成突破和跃升，这就需要厂家的强力介入和拉升，无论是利诱也好、胁迫也好。

在利诱不足的情况下（一般都是不足的），胁迫就会成为主角。于是经销商的抱怨之声就会四处飞溅，就会有人跳梁。没关系，快速的成长必然会有痛苦的撕裂。

作为厂家渠道管理人员，无需为此经销商的怨气所困。真正的变革必有成员的淘洗，话也可以反过来讲，没有人员淘洗的变革不是真正的变革。不遇难事，不识人。不涉投入，不知商。与挺过去的伙伴一起迎接海阔天空，向那些挺不过去的战友送一声祝福、各奔前程吧。只要自身够硬，任何时候都不会缺乏随行者。有人走，就会有人来。只要股票够好，就不会缺少接盘侠。正所谓，一份缘尽，自有一份缘起。与谁同行，和到哪里去，同等重要。

而作为经销商，更无需为厂家的胁迫所怨恨，这恰恰是你真正突破的转折点。越是痛苦，成长越大、突破越大。过程中，你会骂娘。挺过后，是一段传奇。正所谓，挫折是受挫之后的转折，痛快是痛苦之后的快乐。

逼其就范：真正有实力的强势品牌，无不如此操盘。

被逼长大：真正从“夫妻店”成长为“大商”的经销商群体，无不经此砺炼。