随着“中国两大酱香白酒之一”的青花郎的迅速走红，也给很多人带去了不小的疑问，品牌战略不是一直倡导要做第一吗？“之一”是怎么回事？

下面，我们就谈一下，品牌如何把握好战略节奏。战略节奏，是看不见、摸不着的，但是对于品牌长期发展是非常核心的问题，值得企业家关注。

（1）解读第二

从战略定位的角度来讲，品牌就是要做第一，只有第一才能被顾客记住。顾客出于保护自己，不被大量信息所淹没，同类型的产品，记住第一就够了。在顾客的大脑中，是可以找到无穷无尽的第一的。比如，一个杯子，你可以说它是高的，可以说它是圆的，可以说它是保温的，等等。打造品牌就是避开竞争，从其他的维度去谈自身的优势，并且这个优势对顾客而言是有价值的才行，这就是各种角度的第一。

那第二是怎么回事？

有时候，作为后来者，各种有比较大需求的第一，可能已经被前面的品牌所占领了。但你又想快速上位，那就要找到最大需求的那个坐标，和它站在一起，成为第二（俗称“傍大腿”），从而快速地脱颖而出。这时掠夺的是其他品牌的需求，成为真正的第二。

但是，本质上这只是完成了初期的工作，你还是没有自己实质性的差异化，你的命运还是掌握在老大的手中，只是阶段性地寄存下来而已。只能先不断地壮大自己，等到有一定的体量之后，再找机会和老大对着干吧。

（2）青花郎的战略之妙

青花郎显然是在“傍大腿”，但是，不要轻易学，它要满足下面的要求：

市场足够大。只有市场足够大的时候，关联老大成为第二，才有意义；否则市场很小，需求都被老大满足完了，那你成为老二还有什么意义呢？

在白酒行业是万亿级别的市场，作为老大的茅台，市场份额还很小，大量的需求被其他白酒品牌所满足，青花郎敏锐地看到了这个机会，成为老二也有广阔的市场。于是，就有了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位。

值得一提的是，目前青花郎抢的并非茅台的生意，受伤的是五粮液、剑南春。这其中的奥妙大家自己去体会。就如同飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”一样的逻辑，在战略上和国外品牌打在一起，实际上，掠夺的是国产奶粉的市场。这就是战略的微妙之处。

老大很稳定。老大的地位很稳固，这是大家公认的，并且短时间内不可能改变。这样，吃瓜群众们才知道你关联的是谁，大家会心一笑，你就顺势进入了大家的心智，成为第二的选择。

在白酒行业这一点上，完全符合这个逻辑。茅台是绝对意义上的老大，并且不只是酱香白酒的老大，还是高档白酒的老大。

这里面又有值得一提的地方，青花郎宣传自己是“两大酱香白酒之一”，但是“醉翁之意不在酒”。酱香，只是为了更好地关联茅台，实质上是要占领“高端白酒”的第二，这个市场更大。大家可以深刻体会一下。

有一定资源。竞争机会已经看到了，并且市场还很大。接下来就是要快速地占领它，“快速”是关键词。站在顾客的角度看，顾客是无所谓的，哪个品牌成为高端的第二都是一样的。这块蛋糕谁先来切就是谁的。

相信飞鹤在发动“更适合中国宝宝体质”的战略时，应该是战战兢兢的，为什么第一年就不计成本地投入数亿元广告费用，要先抢到座位啊。如果我们是伊利的品牌顾问，那就不好说了。

需要有一定的资源来加强传播，所以大家看到青花郎铺天盖地的广告也就不足为奇了。

（3）青花郎还有下半场

如果大家深刻理解了以上逻辑，就应该判断出青花郎还会有下半场。但是，下半场开赛的时间会来得比较晚。

白酒市场太大。青花郎发动的“两大之一”的战略方向是高端白酒的第二，大家想一下，这背后的需求该有多大。因为茅台的价格高高在上，一定程度上青花郎的价位需求比茅台的市场大得多。

有大量的市场份额等着青花郎去占领，所以青花郎不着急，等到下面的需求收割得差不多的时候，那时，青花郎的资源能力和市场占有率也有了一定的积累，那才是发动下半场的好时机。

势能建立需要时间。在国人心目中，茅台是国酒，这个地位太稳固了，稳固到大家不能去质疑它。要想发动与茅台的对立战，无名小辈肯定是不行的，吃瓜群众们也会微微一笑，不会向心里去。“人微言轻”就是这个道理。

只有等到青花郎在顾客心目中有了一定的地位，顾客觉得你有资格和茅台掰掰手腕的时候，这时才是最佳时机，建立势能需要时间，当然也需要策略。

青花郎，不要太着急，茅台也要小心这个小弟。

（4）浅谈战略节奏

到这里，青花郎的战略意图应该很清楚了。

东阿阿胶从补血圣药到滋补三大宝，到现在的滋补国宝，都是在一步一个台阶地向上走。每一步在当下的环境下，都是顺势而为，都是很容易被顾客接受的。如果从补血一步跳到滋补国宝，就会出现认知断层的问题，顾客自然会问“凭什么”，规划好战略的节奏和路径，就要避免让顾客产生顾虑，拾级而上，步步为营。

一个品牌在不同的阶段做不同的事情，在相应的位置说相应的话，这就是品牌的战略节奏。

战略需要节奏，需要规划好前进的路径，这可能在书中学不到，需要加强实践，才能体会其中的奥妙所在。