1.回货奖励

此项奖励必须及时设置，奖励包括回货家数奖励和铺货总客户数中回货客户占比奖励，并且在新品铺货的时候同时宣导。一方面会提醒团队选择目标网点，不盲目铺货；另一方面也会加大团队各级人员对已经铺货售点的关注度，一举两得。

2.退货奖励

退货为什么要给予奖励？我们都不是神仙，谁也无法判断新品的动销情况，所以新品铺货的退货是必然发生的事情，不可回避。如果退货有处罚，那么就不会有退货，产品不动销，业务不处理完就会变成遗留问题，不但新品没有希望，老品也面临危机。

我的建议是：测算以往新品的退货率，测算退货后的利润损失，制定合理的退货比例，高于这个比例业务员需要承担责任，低于这个比例退货挽回的利润损失全部归业务员所有，这样就可以上下一心，高度关注。当然这个比例要设定好，要有空间，空间要先大后小，要让第一批铺货人员80%以上都拿到奖励。

最后：新品铺货是对市场和团队的综合考验，几乎所有的品牌商每年均会推广至少一个新品，其核心逻辑就是记叙文六要素，希望以上分享对大家有所帮助。