消费的链接，首先是目标消费群体共融性，通过提供新的价值解决方案，为对方发现利益创造点，找到双方利益的嫁接点，资源置换，双方获利，然后资源再利用，无限链接。其中，最关键的是站在对方角度，帮助对方发现与挖掘利益点。

与协会社群之间的消费链接

协会既有地方性的协会，如浙江商会、福建商会等，也有行业性协会，如纺织协会、不锈钢协会、乒乓球协会、摄影协会等，为了某种共同价值或共同理念而形成的社会型组织，某些有着庞大的人脉资源与向心力，以及引导价值。每个城市都有这种组织，而且为数不少，就看我们如何嫁接资源，与他们展开合作。

一般来说，寻找当地有影响的、行业效益好的协会合作，如江苏今世缘的某经销商与某协会之间的合作。

首先，通过与协会领导沟通，了解到该协会大约有200个会员，每年缴纳会费平均为20000元，每年都有以下免费活动：

参加一次广州交易会，人均消费约为7300元。其中，机票（往返）2500元、住宿（四晚）2800元、餐费（四天半）2000元。每年召开四次协会的交流沟通联谊会，人均消费约为1600元。其中，餐费200元（2000元/桌）、酒水200元（500元/瓶），合计400×4=1600元。

然后，找到双方的嫁接点，以及站在对方的立场，满足对方需求，并为对方创造更多溢价价值的回报。具体合作方式如下：

说服协会组织，将会员会费缴纳给经销商，经销商满足协会计划内需求。如提供每年一次广州交易会的费用（该费用从厂方购酒送旅游活动中报支，不够部分自己贴）；提供每年召开四次联谊协会的餐费、酒水费用（该费用在酒厂高端客户品鉴会中报支）；每人提供2万元的酒（有一定的利润空间)，提供协会所教会费的10%，作为协会的日常费用。

通过合作，不仅紧密捆绑在一起，而且真正达到三方共赢的目的。对协会会员来说，没有减少活动项目，没有多缴一分钱，白得了2万元的酒水（零售价）；对协会来说，该协会组织成为经销商的大宗团购客户，给予销售返利约40万元，解决了协会日常开支问题；对经销商来说，一次就销售了约400万元的酒（有一定的利润），扩大了品牌影响力，对所送会员的酒，会员有二次、三次甚至多次消费的可能，形成了消费的链接。

所以，消费价值的链接关键在于参与其中的任何一方都必须获得超越预期的价值利益或者额外的剩余价值利益。否则，任何一方不满意或者平衡被打破，这种链接的价值点便被破坏掉，影响产品的销售甚至影响口碑。