“不打无把握之仗”，是新产品铺货工作取得成功的基本保证，只有充分的准备才能使新产品的铺货工作有条不紊地开展，因此企业要做好相应的准备工作。

第一，做好新产品铺市前人员的准备和培训工作。新产品铺货工作的难度相对较大，企业要做好新产品上市的铺货工作，首先要组建铺货队伍。这需要企业对人员队伍进行甄选，最好能找有市场经验、业务素养高的人组成铺货突击队；其次，要通过集中培训的方式，组织业务人员进行系统的学习，让铺货人员清楚工作的目的和意义，了解新产品的特点（口味、规格、人群定位、价格等），掌握新产品上市政策、新产品推广话术、推广流程等。

第二，做好新产品铺货前基础筹备。如对开展铺货的区域确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品，了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工，铺货工具的准备等，做得越细越好，不要急于求成。

第三，制定人员铺货的奖励政策。新产品铺货难度大、时间紧，要做好新产品的铺货工作，就必须充分调动业务人员的积极性，让铺货人员劳有所得、付出有回报，提升铺货人员工作的积极性和能动性。