在“酒香也怕巷子深”的今天，产品做得好，还要吆喝好。做好产品只是第一步，向顾客讲好产品是第二步。家居建材产品不等同于快消品，后者有时是凭顾客的感觉冲动购买的，顾客不会进行太多的对比。即使顾客购买“上当”了一次也无所谓，毕竟单价低，顾客下次不购买就是了。但家居建材产品不是这样，其客单值大，顾客不会轻易购买，购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以，向顾客介绍好产品就非常关键，需要把产品的核心点讲好，需要进行有杀伤力的卖点提炼。