在牛栏山二锅头的众多区域总经销商中，南京彩姿商贸有限公司绝对是值得称道的一个。历经十几年深耕，彩姿商贸以其强悍的深度分销能力，推动江苏市场成长为牛栏山外埠市场不折不扣的排头兵。截至2019年，这个在业内负有盛名的“中间商”，团队规模600余人，在江苏拥有70家经销商合作伙伴，覆盖十多万家终端网点，年销售额过亿。

彩姿商贸的创始人朱国荣从事销售20余年，长期的历练使他对行业既保持专注耐心又眼光犀利。尽管近几年行业内外对中间商一片唱衰声，但他从不认同所谓的“去中间化”，而当线上互联网企业气势汹汹杀入市场，力图替代线下时，朱国荣亦立场坚定：“没有人怎么能行呢？”与此同时，他不断地呼吁，新一代经销商一定要加强“营销力”的提升，进行数字化升级。

16年前，当朱国荣以“三无”之态迈入白酒经销行业时，他的底气来自他已经看到中国的第二代经销商正在被淘汰，时代在呼唤第三代经销商，所以他打定主意做渠道商、做深度分销。在互联网、云和大数据技术的推动下，智能化成为行业新方向，推动第四代经销商的诞生，深度分销将迎来新的进化。

线上虽然不能完全替代线下，但数字化可以让人的效率更高。2017年，彩姿商贸与舟谱数据合资成立牛商联盟电子商务有限公司，开发出B2B平台“牛店商”。这是国内第一款全程按照经销商的业务需求量身打造的B2B商城。两年后的2019年，“牛店商”的年度交易额数亿元。

科学的渠道设置，“三元叠增”的战略战术，以及对内管理的“三无文化”，是朱国荣为彩姿商贸自创的发展秘诀。从某种程度上，他及他创立的彩姿商贸，是近年来中国经销商发展历程上的一个缩影，其对市场的判断、对自身角色的定位，以及对未来升级进化的认知，代表了一个行业在时代变迁中的探索和思考。