拒绝背景：客户已经有本品（或竞品）的某个品种，不想再接受本品另外的品种，缺乏全分销概念。

应对招数：

（1）用路线卡向客户展示邻店多品种、多规格的销售实况。

（2）分析单一品种、规格、价位造成的客源流失，以及对客户生意的影响。

（3）为百分之百满足消费者的需求，向其做产品品牌推荐。