很多人问我用什么样的形式呈现方案，我也愿意分享，大部分客户用的是excel，某些客户会用pdf，还有一些客户会直接发产品链接。

具体用哪种我要看客户的具体需求及我的便利性，比如客户只需要一个百万医疗，也没必要做一个方案书，直接发个百万医疗的链接就行，可以看到产品的所有信息。

如果客户需要很详细的分析对比等，我会写一个非常详细的方案书，方便客户反复研究。没必要拘泥某一种呈现方式，也没有最好的呈现方式。比如我不太喜欢的脑图或者那种所谓的专业家庭计划书系统，但是很多人喜欢且用的不错效果很好。