培训是每个厂家都在进行的一件事，也是经销商对分销商经常使用的一种方式。培训要落到实处，不能搞赵本山式的“忽悠”，因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系，不是一次性交易。

我的一个同事非常善于“忽悠”，常常把经销商 “忽悠”得丧失理性。但他的这种忽悠在前期招商有帮助，一旦市场确定下来运作时就会出现问题。因为前期承诺的东西往往无法兑现，这也导致他在一个市场待的时间不能太长，时间一长“忽悠”就不灵了，还引起经销商的反感。

所以，经销商对分销商的培训千万不能搞“忽悠”，要实实在在地提供价值和内容，目的是让分销商与我们保持一条心。培训可以分为内部讲师培训和外请讲师培训，以内训讲师为主。因为内训讲师最了解所在市场，所讲的课更能够引起分销商的共鸣。也可以请分销商自己登台讲课或者分享经验，可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者梳理其经验，提升整体分销商的水平。