一般来说，企业在外派岗位的时候，应该尽量外派中方员工担任那些对企业内部界面较多的岗位，或者与总部沟通连接较多的岗位，而在外部界面，比如与海外本地客户沟通较多的岗位（比如销售、市场、客户经理，以及律师等），最好尽量让本地员工来担任，以便发挥他们熟悉当地市场情况与环境、有人脉关系等特点，在语言与沟通方式上也比较符合当地习惯。

如果中方员工确实要与客户沟通，建议要与本地员工搭配，两者做好分工，谁来沟通什么内容。而且最好在一般情形下，让本地员工“打前仗”，做一些协商、谈判甚至争论的事情，而中方员工可以做一些谈判条款重点审核确认、有一定灵活度的决策、公司内向上争取政策与资源来促使谈判达成的事情。

企业一定要培养一批价值观好，对企业忠诚且能力强的本地“精兵强将”在客户界面，同时安排有管理能力与组织协调能力，能够管理、组织协调好这些本地管理者、员工的中方管理者，才能为企业创造好的效益。

所以，在外派中方管理者方面，一定要严格标准，管理能力、开放性、包容性、影响力一定要好，要能融合进去本地的团队，有与本地员工、客户较好沟通协调的能力。

还有一种比较好的方式，就是招聘一些已经本地化的华人担任管理者，他们浸淫当地多年，已经非常熟悉当地的沟通方式、做事方式，又能够理解中国的文化，懂得总部做一项政策背后的意图，能够比较好的向其他本地管理者或员工进行传递或说明。他们可能会成为海外组织中比较好的“润滑剂”或者“桥梁”。