（1）公平原则。谈判议题的设置应同时考虑谈判双方各自的利益诉求，力求公平。

（2）全面原则。谈判议题要尽量全面的盖双方利益的焦点。

（3）逻辑原则。当谈判存在多个谈判议题时，谈判者需要将每个谈判议题和谈判目标之间的逻辑关系，以及每个谈判议题之间的逻辑关系梳理清楚。

（4）具体原则。当某个问题涵盖的范围太宽泛时，谈判双方就很难达成共识，此时最好将宽泛的问题尽量具体化。

案例8-4：谈判专家如何通过拆解谈判议题突破谈判僵局

几年前，美国职业橄榄球大联盟（National Football League，简称NFL）与球员工会就劳资问题展开谈判，双方谈判的主要议题是：球员们的总薪酬应该在大联盟年度总营业收入中占多大比例？球员工会的谈判代表提出球员薪酬总额应为大联盟年度总收入的52%，而大联盟谈判代表只同意向球员支付大联盟年度总收入的46%，双方的谈判一度陷入僵局。

因担心球赛停摆的事件再次上演（注：1987年，因大联盟与球员工会未能就收入分配问题达成共识，导致球员罢工24天），大联盟的谈判代表向谈判专家请教突破僵局的思路。

谈判专家在充分研究了大联盟的运营模式之后，发现大联盟的收入主要由三个部分构成，分别是比赛门票收入、出售转播权收入和其他收入（比如广告收入、赞助费、特许商品等）。其中，比赛门票收入和其他收入的提升主要取决于大联盟的投入力度，而出售转播权收入的高低则主要取决于球员在赛场上的表现，球员在场上打得越精彩，转播权收入就越高。

此后，谈判专家建议谈判双方重新设定谈判议题，把营业收入拆解成三个部分：比赛门票收入、出售转播权收入和其他收入，大联盟在比赛门票收入和其他收入方面拿得多，而球员在出售转播权收入方面拿得多。

当双方的谈判议题从原来的“总营收分配比例”这个单一议题变成“比赛门票收入分配比例”“出售转播权收入分配比例”和“其他收入的分配比例”之后，谈判的僵局被打破了。

谈判议题确定之后，接下来就需要确认谈判议程。谈判议程即谈判议题讨论的先后顺序与讨论时间的安排，针对谈判议程的谈判与针对谈判议题的谈判同等重要。因为议题讨论的先后顺序和时间安排，可以在一定程度上影响谈判局势。单一议题谈判一般不太会涉及针对谈判议题和谈判议程的谈判，而统筹议题谈判大都会在谈判之初先讨论谈判议题和谈判议程问题。