与开发空白市场相伴而生的，就是对新经销商的开发，而其中一个主要途径就是对原有经销商的区域或者渠道进行不断切割，由此来实现对市场的覆盖，这也是一种外延式增长的主要方式，存在一定的合理性。由于部分经销商原来的经营范围过大、重心高，无法对市场进行深入拓展，故此乌江针对成熟市场，对有贡献的战略经销商降低任务增长率，但是切割其市场经销范围，而对于资源不够或者完不成任务的经销商进行重新组合。这种方式可以在短时间内较快体现在业绩的提升上，但随着市场的不断发展，经销商切割到一定程度，业绩的增长就会遇到瓶颈，这个时候就不应再以切割经销商作为持续发展的手段了。过于倚重切割经销商的方式，容易使经销商与厂家关系产生对立或博弈，经销商会认为企业是过河拆桥，引发厂商之间的矛盾，而且还会弱化经销商的市场运营能力，对企业推广新产品和深入拓展市场不利。