（1）目的：针对当前市场形势，为了最大限度地协助一级商收取二级商秋季底肥货款，加强对二级商的管控力度，实现厂商合作的一体化。特以地区客户为单位，每个地区集中组织召开所有二级商大型秋季会议，中盛、鲁西一块开，利用鲁西客户的现场订货的气氛带动中盛客户。

（2）秋季底肥主导品种，表3-3是某区域的示范，具体根据当地实际情况确定主推品种。

表3-3 某区域秋季底肥主导品种

（3）对二级商价格及市场规范管理。

①所有二级商必须执行统一的市场零售价格，零售价格可以高卖，但不允许低于公司通知的零售价格销售。

②二级商如出现低价销售及向非代理区域窜货，则必须立即停止低价销售或窜货行为，窜货的立即拉回，并按照低价销售或窜货数量给予扣除每吨200元的违约金（一次最低不低于1000元）。如不立即拉回或不配合处理的，取消其经销资格。处理低价销售或窜货行为扣除的违约金直接补偿给受害方。

（4）二级商订肥及销量政策范本。

范本一：

二级商现场订肥政策：

二级商会议现场订货，每吨预交50元的货款，可以享受优惠政策（如现场未交定金的，视为自动放弃），具体订货品种现场不用确定，回去以后，根据当地市场需求，和所属经销商确定。

暂按照2500元/吨交款订肥（具体每个品种的价格下来出具，肯定会让早交款早订肥的最优惠），自×月×日起至×月×日，在10日内交全款并同意发货的基层经销商，享受表3-4的优惠政策。

表3-4 范本一：二级商现场订肥优惠政策

二级商会议现场订肥大概需要费用每吨50元，在价格体系当中进行预留，由经销商给所属二级商负责兑现。

二级商现场抽奖政策：凡现场订货并符合条件的客户，可以享受抽大奖政策，当场奖励现金明细如表3-5所示。

表3-5 范本一：二级商现场抽奖政策

本二级商会议现场抽奖政策，大概需要费用每吨17元，由公司承担此费用。

范本二：

二级商现场交款订肥政策：

二级商会议现场交纳货款订金，按照每万元货款预交定金200元（如现场未交纳定金则视为自动放弃）。自×月×日起至×月×日，在10日内交全款并同意发货的基层经销商（具体每个品种的价格下来出具，肯定会让早交款早订肥的最优惠）享受表3-6的优惠政策。

表3-6 范本二：二级商现场交款订肥政策

本次对二级商交款计息政策，大概需要费用每吨50元，在价格体系当中进行预留，由经销商给所属二级商负责兑现。

二级商秋季销量政策：对于二级商秋季所发鲁西或中盛复合肥给予保底，价格降了给降，涨了不涨。二级商秋季鲁西或中盛复合肥销量返利政策如表3-7所示。

表3-7 范本二：二级商秋季销量政策

本二级商秋季销量返利政策，大概普通肥料需要拿出50元每吨，新型肥料拿出80元每吨，本销量返利政策在价格体系当中进行预留，由经销商给所属二级商兑现。

二级商现场抽奖政策：凡现场交货款定金并符合条件的客户，可以享受抽大奖政策，当场奖励现金明细如表3-8所示。

表3-8 范本二：二级商现场抽奖政策

本现场抽奖政策大概需要费用每吨17元，由公司承担此费用。

范本三：

二级商现场交款订肥政策：二级商会议现场订货，每吨预交50元的货款，具体订货品种现场不用确定，回去以后，根据当地市场需求和所属经销商确定。暂按照2500元/吨交款订肥（具体每个品种的价格下来出具，肯定会让早交款早订肥的最优惠），自×月×日起至×月×日，在10日内交全款并同意发货的基层经销商，享受表3-9的优惠政策。

表3-9 范本三：二级商现场交款订肥政策

本次对二级商会议现场订肥政策大概需要费用每吨50元，在价格体系当中进行预留，由经销商给所属二级商对于预交款优惠及秋季销量返利总计金额给予提前兑现等值的物品。

二级商秋季销量政策：对于二级商秋季所发鲁西或中盛复合肥给予保底，价格降了给降，涨了不涨。二级商预计秋季销量返利政策：二级商参照去年秋季销量及结合自身情况，在二级商会上签订秋季销量承诺书，经销商依据二级商所承诺销量按表3-10的标准返利。

表3-10 范本三：二级商预计秋季销量返利政策

本二级商秋季销量返利政策，大概需要拿出50元每吨，本销量返利政策在价格体系当中进行预留，由经销商给所属二级商兑现。

二级商预交款及秋季销量返利兑现办法：会议现场二级商预交款应得返利及秋季承诺销量返利总计金额，由经销商依据该金额给予提前兑现等值的物品。奖励物品清单如表3-11所示，奖励返利金额不足的可自行补差价。

表3-11 范本三：奖励物品清单

秋季销售结束，经销商将对二级商所承诺秋季销量进行考核，如超出则还是按照原奖励物品执行；如低于秋季承诺销量，则按照实际秋季销量所对应的返利标准给予结算，扣除差额。

二级商现场抽奖政策：凡现场订货并符合条件的客户，可以享受抽大奖政策，当场奖励现金明细如表3-12所示。

表3-12 范本三：二级商现场抽奖政策

本二级商会议现场抽奖政策大概需要费用每吨17元，由公司承担此费用。

（5）对二级商开展促销活动政策。

①在价格体系中，普通肥料拿出50元/吨、新型肥料100元/吨，由经销商给二级商购买促销品或开展针对农民的旅游等订肥活动（对二级商奖励的奖品或开展的活动不算），用于二级商开展促销活动。

②由一级商依据去年秋季底肥销量，提前和公司业务员按照上述标准制定出秋季有奖订肥政策，并监督购买印有公司标识的促销品，并在所有二级商门店制作奖品展示板，开展全员促销。

③公司根据二级商现场订肥量，按照每吨赠送一袋硝基肥（750克），用于二级商进行硝基肥的效果试验、推广。

（6）二级商会议费用承担及要求。

①二级商会议，由所在县一级商统一组织乘车到会议地点，第一天上午报道，中午吃饭后下午、晚上旅游、参加宴会，第二天开会、培训、订肥，中午吃饭后下午返程。

②二级商参会车费由经销商承担，召开二级商会议、培训，吃住及现场抽奖、旅游的费用由公司负责及承担。

③二级商会议订肥现场以经销商为单位现场收取所属二级商50元/吨的肥料款或每万元交200元的定金，并给二级商开具收款收据，经销商当场汇总后打给公司（在公司有货款的出具证明手续）并提供二级商订肥明细。

④要求每个参会二级商最少预交订肥款（10吨的定金）或25000元定金，如出现不交的情况由经销商垫付，并要求二级商会议所预交款在经销商回去后10日内全额打入公司账户，不足的经销商承担每吨50元的会费，直接在其货款中扣除。

⑤对二级商的交款返利、销量返利政策及对农民的促销政策，由一级商给所属二级商兑现，公司将对兑现情况进行监督。

⑥企业、一级商、二级商当场签订秋季底肥三方协议，确定首次订肥数量及整个秋季销量目标，各自履行所承诺的上述政策及相关事项。

（7）二级商会议费用预算。

①按照每场二级商会议人数400人核算，按平均订肥20吨计算。

②二级商乘车费用：55座客车，每天费用1300元×2天，即2600元；每辆车高速费及油费每公里1.5元×1000公里，即1500元。总计每辆车需要费用4100元，即每人需要费用大概75元。

③住宿费用：每人住宿1晚80元、吃饭3餐中午50元+晚宴会80元+中午50元，即180元，总计260元。

④纪念品：每人50元、T恤衫17元、胸牌3元，总计70元。

⑤其他费用：会议室3000元、主持人1000元、演节目3000元及其他宣传物料，总计12000元，每人3元。

⑥每人旅游费用150元。

⑦合影费用：每人50元。

⑧订肥抽奖奖品：17元/吨×20吨，即340元。

总计：费用需要938元/人，即大概费用47元/吨，经销商出车费，公司大概承担费用43元/吨。