普通人做生意通常从卖产品开始，通过赚取产品差价盈利；接着会发现打包卖会员或产品比单卖更好，实现营销方法优化和商业能力提升，盈利点增多，复购率提高，客户粘性增加；然后业务上升到卖模式阶段，会有很多人想加盟或投资；最后是卖预期阶段，通过招商加盟走向资本市场或实现社会融资，但能走到这一步的企业很少。了解这一规律可以帮助企业缩短发展阶段，更快实现商业模式的迭代升级。​

会员制是企业从“卖产品”到“卖预期”的关键跳板：

l  卖产品：赚取单品差价（如单杯茶利润）；

l  卖会员：打包权益提升粘性（如月卡、储值）；

l  卖模式：通过加盟或供应链输出（如品牌授权）；

l  卖预期：资本化运作（如股权融资、上市）。

案例：海底捞从单店服务到会员体系，再通过供应链（颐海国际）和数字化（超级APP）实现资本价值。