各种类型的潜在加盟商对投资收益的期望不同，其所能承受的投资风险也不同。有的潜在加盟商喜欢冒险，有的潜在加盟商比较保守，还有的潜在加盟商介于两者之间。在与潜在加盟商沟通的过程中，招商人员要迅速掌握对方的投资特征，才能使招商工作更有效率。