尾盘出现的原因主要有自然尾盘、产权尾盘、自留尾盘、炒空尾盘、“误诊”尾盘这几个因素。

(1)​ 自然尾盘：自然尾盘是最常见的尾盘形式之一，基本上每个楼盘都会有自然尾盘，随着项目收尾，项目的推广力度也随之减弱，信息输出由前期的大量覆盖转为软性输出，人气也随之变淡，剩余的房源自然而然成为了尾盘。

(2)​ 纠纷尾盘：一般在项目前期销售过程中，会拿出部分房源来作为抵款房，比如材料款抵款、工程款抵款或者是合作各方的协议分房，开发商承诺在销售过程中代为转售，由此形成纠纷尾盘，这种抵款房因为是代施工方销售，销售一般没有佣金，有些施工方为了房子尽快卖出去，会私下跟销售商量佣金问题，这样就极易造成恶性竞争，打价格战，并且对项目自然留下的房源构成一定威胁。

(3)​ 自留尾盘：自留尾盘是开发商在前期销售时，因为销售较为火爆，对市场形式看好，产生奇货可居的念头，因此故意把一些较好的房源保留下来以后高溢价卖出，但是房产市场并不是一直火爆的状态，一旦市场回落或者竞争压力变大，这些房源就极易被积压下来，形成自留尾盘。

(4)​ 炒空尾盘：这类尾盘一般是中高端项目，在销售阶段过度炒作项目价值，价格远超购房者心理预期，进而导致客户只能远远观望，由此项目的房子也就被积压起来。

(5)​ 误诊尾盘：误诊尾盘一般是项目前期定位问题导致的，项目前期定位出现偏差、营销计划失控、入市时机把握不准、客户群体没找准，因而导致推广针对性不强，目标诉求不准，进而形成尾盘。比如项目在郊区，周边有山湖资源，大部分项目肯定是选中高端的改善产品为定位，但偏有个别项目将其定位为刚需盘，卖小户型产品，这种情况就极容易出现滞销，刚需客小户型为什么不买在市区里面交通更方便的地方呢。