情景再现：

你向客户介绍了企业、产品、政策，客户没有太多异议，但对你的品牌名称却有很大的抱怨：所谓洋品牌，大都不靠谱，兔子尾巴长不了。

情景分析：

现在有头脑有眼光的经销商，已经对洋鬼子品牌不感冒了，他们喜欢找有工厂，有潜力的品牌来合作。

1、以前上过当，假洋鬼子牌子容易有法律纠纷，很多是代工贴牌，难以长久合作；

2、客户是做终端类型的，跑得了和尚跑不了庙，本乡本土，做民族品牌更靠谱；

3、客户可能有自己的市场操作模式，无需借助洋品牌来忽悠市场。

解决要点：

1、避开品牌或商标，从产品特色出发，有卖点才有市场；

2、阐述自己的品牌名称虽然有国外味道，但宣传上，并没有用美国、英国来宣传；

3、对市场认知深刻，用工厂的实力来体现品牌的潜力；

有这样认知的客户，一定要争取，他们有自己的看法和做法，要从企业实力、产品特色上下手，让客户觉得产品对路，好卖。

异议解答：

1、某总，看来您对润滑油行业蛮懂的，现在还有好多人喜欢做假鬼子牌子呢。我们虽然商标有点洋味，但我们不是靠商标卖货，而是每款产品都有自己的特色，比如，我们的“保万里”柴机油系列，通过2、4、6、8这些数字，形象的说明了换油周期；汽机油的“任易行、如新”都能顾名思义，名字就是卖点，这是我们的产品单页。

客户需要夸赞，然后避开商标，就产品特色来做详细讲解，让客户转移注意力。

2、某总，康普顿您一定知道的，它原来也是用中美合资来宣传的，随着企业的发展，开始回归为民族品牌，像这样的牌子有很多，比如宝捷、哈弗、日工等等，选择合作伙伴，除了看牌子，更要看企业实力、发展规划、市场支持，诺，这是我们的工厂实景。

用耳熟能详的企业，让客户认可选择企业才是主要的，而不是看牌子名称。

3、某总，难怪圈子里都说你走的正、行的端。那您除了注重品牌名称外，您还注重哪些？实力、品质、政策、方法……这样，我给你详细介绍下其他区域的推广经验，怎样用10天就打开了市场。

经销商都想多了解些其他人的经验，岔开话题，争取和经销商更多的交流时间。

应对雷区：

1、做国产品牌哪有利润空间。

这个说法不完全正确，还有质疑客户眼光的意思。

2、营销就是套路，我们也一样。

虽然说话真诚，但骗子也不能说自己就是骗子，让客户怀疑你公司的诚信。

3、多个选择多条路。

无数品牌都在找经销商谈合作，机会太多，凭什么选择你的。