随着互联网的发展，网络营销变得炙手可热，诞生一些网络营销培训公司、带运营公司、直播公司等，赚的是盆满钵满。大多数企业听完课之后，立即搭建微信、微博、淘宝、天猫、博客、APP、微商城、快手、抖音、小红书等平台，心里感觉：这就是网络营销。

如果没有这些，都不好意思与同行交流，感觉自己out了，起码聊起来线上营销，我首先是有了。这种现象在如今占有大多数，称之为“跟风”，纯粹是面子问题，没有具体研究自己的产品是否适合网络推广，能否利用网络解决一些营销问题。

网络营销的本质是通过互联网平台工具的便利性，实现品牌的推广和产品销售。不是简单的建立一些网络平台就万事大吉了，对于网络营销的认知，很多企业存在误区：

误区一：建立网络工具不等于网络营销

网络营销离不开基本的官网、博客、微博、微信、微商城、抖音、小红书等平台，首先搭建好这些平台，这是网络营销的基础。

虽然建立了网络平台，如果没有专业人员的维护和推广，这些平台只是一个静悄悄的“僵尸”，没有任何推广的作用。

在微信营销里面有“服务账号、订阅号、视频号”，有多少公司充分利用微信公众平台去推广产品，与消费者互动，开展一些促销和公关的活动，大多数是没有充分激活应用。

天猫、京东旗舰店比较容易开通，但是开通之后的运营，能否为企业带来销售的增长，为品牌带来价值的塑造，很多时候都实现不了。

网络传播可理解为两个部分，一个是网络推广，一个是网络营销。

网络推广笼统地说，就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。

常见的免费网站推广就是发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道等，付费推广就是百度、头条、抖音、小红书等推广方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。

网络推广的主要目的是快速的提高产品认知度，让更多的人关注自己的产品和品牌，最终看产品的搜索数据、销售成交数据。为了提高点击率的数据，可以通过付费的方式来操作，例如各种网络付费广告、竞价排名、流量广告等。付费推广是短时间内的“强心剂”，起不到长效的作用，如果操作不好，还会带来负作用。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，一个是让更多的知道和关注，一个是提高产品的销量和提高品牌认知度，比价注重营销的实际结果。

小红书是经常用到的网络营销推广工具，在小红书平台“种草”，让很多达人为产品宣传，覆盖的女性人群相对比较多，成为一个网络营销工具。

误区二：网络营销不是灵丹妙药

网络营销虽然功能强大，但不是塑造企业成功的灵丹妙药，不是救命稻草，不是点石成金的绝活，需要辩证的来看待网络营销的作用，关键是否适合自己的产品。

企业重视网络营销是发展的趋势，但不要期待值过高。

在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命仙丹，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是偏极的。

网络营销说白了就是网络+营销，也只是一种营销手段而已。

只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说，网络营销优势明显，但绝对不是说做了网络营销，就一定会让企业起死回生。

一个企业能不能良性发展，完全取决于这家企业是否把消费者放在第一位，做好产品与服务，这才是企业致胜的关键。

我们看到了曾经的三只松鼠、小米、阿芙精油、完美日记、王饱饱、李子柒、辛巴、小杨哥等品牌的成功，殊不知这些品牌背后的营销团队有多么强大，最少者有上百人，最多者上千人。想想看，一个陌生的企业进入网络营销，能否一夜之间成功，答案是不可能，需要专业的团队和积累。在这些成功的品牌中，还有一个规律性的东西，那就是售卖的产品，坚果零食、服装、电子产品、化妆品，都是常用的快消品，而不是钢材、水泥、地板、汽车等行业，因为产品属性不同，消费者的使用习惯和购买习惯也不相同。

因此，网络营销可以利用，要学会巧妙地利用，不是盲目的推广，不是盲目的宣传，一定做到“适合的就是最好的”，让网络与产品和品牌相接轨。

实施网络营销时，首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型。明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用投入，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这些数量指标能否实现收支平衡以及亏盈，很多企业就掉进了直播带货的大坑。

1、​ 了解本行业的发展。

通过国内外行业发张状况，了解本行业在网络营销和销售的实

际情况，以此来借鉴和捕捉行业机会。

2、​ 了解消费者的习惯。

产品的使用消费者，对于产品网络销售的认可程度如何？如今

是Z世代（1995年-2000年出生的人群）的消费主流，研究这代人的生活习惯、消费习性，有的放矢的做网络推广。

3、​ 了解竞争对手的情况。

网络推广和营销也是一场无硝烟的战争，需要及时了解竞争对

手，以便制定传播策略。营销一定带着竞争思维，互联网的口碑传播更是注重竞争，因为互联网传播速度快，可以有效、快速地成就品牌。

4、​ 了解企业的战略方向。

企业主要发展的核心产品及未来商业模式是什么，能否借用互

联网的优势来推广和营销，哪些网络资源是能够整合的，那些是不可利用等，根据自身的战略需求来看待互联网营销。

互联网营销是一个系统、长期工程，不是简单的互联网工具的

罗列，核心是内容的打造与产业链的整合营销。

改变的是工具，不变的是投入。

互联网营销的投入需要资金的强力支持，与传统的电视广告投放的道理是相同的，都是建立在投入成本的基础上来呈现效果。总体来分析，有两个度，一个是“深度”、一个是“广度”，根据自己资金计划，来选择哪一个模式。

深度即做透内容，垂直流量的领域突破。

互联网讲究大数据，利用网络营销，在一个平台上推广，就要把内容做好，聚焦平台力量，挖深平台，更容易让目标消费者关注、购买产品。

无论是天猫、京东的商城，还是头条、快手、抖音的账号，垂直领域的内容关乎到品牌的传播、产品的购买，原因是平台会根据消费者喜好去主动推广相关产品品牌。

广度即做多平台，立体角度的全面发声。

例如：小红书种草、抖音做直播、微博造势、微信裂变、哔哩哔哩做视频等等，这种全面撒网式的广度宣传，会让一个品牌短时间内知名度爆发，堪称无死角投放，也是立体式传播。

网络工具是死的，内容营销是活的。

互联网营销工具之间的配合更是流动的脉络，做好产品的前提下，要在传播内容制造、营销工具配合上下功夫。