有人说，海澜之家是服装界的“小米”，但以老苗看，海澜之家更像是服装界的vivo和oppo。

流量是任何生意的本质因素。

福建男装品牌的流量怎么来？广告，大手笔的广告。我们知道闽商的胆子大有魄力是出名的，敢大投广告，也是他们成功的法门。央视五套，曾被称为晋江台，几乎一半的广告收入来自福建鞋服企业。

广告一投，代理商有信心、终端有信心，消费者觉得是大品牌。

海澜之家的广告投放量也不小，但它的引流却不单单依靠传统广告。

海澜之家是最早重视互联网传播的服装企业之一，在线上的投入非常大，不管你上网搜索关键词也好，还是看跟服装相关的热点话题也好，海澜之家总能占据你不小的屏幕。据称百度图片搜索“海澜之家”，前八十页都是广告，还不带重样的。

这还不是重点，重点是线下，我们知道海澜之家的门店布局主要在三四线城市：三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，价格当然贵，但是有流量且难以被抢走，也难以被线上抢走。这个局面短时间内不会改变。

看起来贵，实际最便宜。

如果您比较下海澜之家和一些福建男装的专卖店，你会发现它的选址特点：一是基本都在商业中心，二是面积够大，符合男装自选超市的定位。相比而言，福建男装专卖店的位置就要差好多。

我们整天打着灯笼寻找流量红利，从线上找到线下，岂不知目前国内市场，三四线城市的中心商圈可能存在着最大的流量红利。

这是第四个按钮，在流量越来越贵的今天，海澜之家作为最传统的服装行业，仍然能够在互联网时代继续成长的按钮。

每当有品牌做成功，总是会冒出一大堆的解读者。但海澜之家的成功却关注者鲜，大概是现在的人们觉得它太传统，不够互联网，不够热点吧。

其实，不管是传统的也好，新兴事物也好，衡量其能否成功的标准是不变的：模式是否高效，产品是否有竞争力，沟通是否深入人心，至于关键手段，则是要寻找和启动不同阶段的营销按钮甚至商业按钮，如此而已。马云有无数鸡汤，老苗认为最有营养的还是这碗：

“不是实体企业不行了，是你的企业不行了。”

本章小结

1）做“大单品”逻辑的三个转变：变化一，小众强需求产品自成大单品；变化二，关注心理需求才有前途；变化三，别试图讨所有人欢心

2）吃零食的动机与消磨时光有关，但不是根本性的原因，还是要回到人类吃的本能，回到用吃来解决消费者的情绪冲突，回到通过激励来引起消费者更大的愉悦。

3）从市场营销的角度，目前多数生产型企业拿来开拓市场的产品，只能算作无定位、无形象、沟通不清晰、场景不明确的“半成品”。

4）“模仿型创新”有讲究，否则再像的李鬼也被李逵打的满地找牙。

5）成为“网红”单品的六大关键词：开脑洞、认知基础、混搭、推手、粘度、渠道黑洞。

6）当前食品市场，无尽的口腹之欲和有限身体的矛盾，是最激烈、最尖锐的矛盾。做减法思维是启动市场有效按钮。

7）需求不会凭空而来，台风不会无端刮起，抓住市场中的矛盾冲突，把你的产品置于矛盾焦点中，不用等台风，你就是台风！

8）在不同阶段启动不同的营销按钮，海澜之家是这方面的成功典范。根据不同市场状况，按先后次序分别启动了：产品设计按钮、广告解决冲突按钮、渠道垂直整合按钮和流量打造按钮。