顾客来的目的是看看有没有什么产品是值得买的，我们成功接近顾客的目的也是为了让顾客知晓这一点。

销售现场的是很宝贵的，大多数顾客没有太多时间停留，一般在10~15秒。尽快让顾客对产品了解之后，再来判断价值和需求。

所以要尽快切入主题，演示是最好的方法。演示是指展示你所说的产品优点，提供你所说的证据。

演示是吸引顾客介入，增加直接感触和认识的最佳手段，只要让顾客吃了、看了、摸了、拿在手里了，那么你与对方的下一步陈述就没有障碍，对方愿意花点时间与你交流。