新老产品的推广一定要分开进行。新老产品分开推广有两层含义：一是指形式上的分开，即新老产品不在一起进行推广活动；二是在营销资源的分配上，因新品属于培育期，营销资源的投入远比老产品高，不能像老产品一样执行一致的费率。

动销是一个品牌永恒的话题，新品和老产品都需要不间断地市场推广，一些企业或经销商习惯将新品和老产品放在一起推广，其实对新品的成长非常不利。他们这样做的目的很明确，一是以节约营销成本，分开推广需要两支团队，合在一起一支团队就够了；二是提升投入产出率，有老产品的参与，活动的总体销量肯定比单独推广新品大得多；三是新品的推广支持肯定比老产品大，老产品搭上新品推广的顺风车，挪用点赠品等，更容易提高活动销量（主要是老产品的销售贡献）。混合推广从短期利益来看的确比分开推广好，效果更显著，但从新品成长来看，是万万要不得的。这样做有三大弊端，对新品的成长是致命打击。

（1）追求短期利益的经销商和销售人员都会挪用新品促销资源，使新品成长的“营养”不足。经销商和销售人员对公司推出的新品不感兴趣，更热衷推广成熟的通货型产品，就会出现资源被老产品侵占等影响新品推广的现象。

（2）新品的形象不容易独立展示出来。新品上市，消费者需要对产品的形象有深刻的记忆，而多产品推广势必会稀释消费者对新品的印象，第一印象往往是深刻的，活动期新品不能给消费者留下印象，以后就更难了。

（3）新品的品类或产品价值无法有效传播。推广不等于促销，新品推广的重要手段是向消费者传播品类或产品的独特价值，这才是消费者购买新品的原动力。价值不清晰，消费者因促销利益而购买，只会造成不促不销。

因此，必须建立新品和老产品分开推广的机制，由市场部门全面掌控新品推广的费用，销售人员按规定执行市场部推广策略，进行市场培育，并制定严格的检查考核制度，严禁经销商和销售人员违规操作。

在营销资源的投放上，新品不能和老产品处于一个等量级，新品要成功立足市场，要有比老产品高得多的费率。不要指望新品盈利，上市第一年零利润已经是不错的结局。培育新品就像养小鸡，不是一生下来就能下蛋，小鸡成为下蛋母鸡需要一个过程，“养”的过程是最耗资源的过程。笔者接触过不少企业老板，新品上市的第一年就寄予很高的盈利期望，市场费用空间略高于老产品，结果事与愿违，新品活得很辛苦，甚至夭折。

在对待新老产品上，一定是以老养新，以新换老。