互联网营销的信息碎片也好、渠道碎片也好、内容为王也好，都是浮在表面的现象，而更加底层的逻辑是：消费者参与进来了， “群众发动起来了”。

所以你必须要有话题，没话题群众是没法参与的。

所以你的品牌要更像人，因为人们更喜欢谈论人而不是事情，更不是相对冰冷的产品。

所以你要说人话，不能太高端脱了大众，否则群众没法一起愉快的玩耍。

这跟传统的灌输式营销、从企业到市场的单向式营销，底层逻辑发生了根本变化。所以说互联网不止是带来一个或者一系列的营销工具，当然也没有改变营销的本质，它改变的是营销的一个底层逻辑，把很多的营销大前提改变了。

我们一直在畅想未来的C2B，希望我们以后得到的产品和服务是能够完全从消费者出发的，这种状况什么时候能够真正实现，现在还无法预测。

但品牌的C2B却在眼下实实在在的发生，是真真正正到来了，然而更多人却浑然不知。

品牌塑造过去是企业的事情，顶多再花钱买些媒体，做做广告和公关，而现在的品牌塑造需要的是企业、KOL、吃瓜群众三方合力，共唱一场戏，如果把传统的媒体和销售商再算上，就是五方合作，前三个是主角，后两个是配角。

行为学大师米尔格拉姆提出了伟大的“六度分隔理论”，简单说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说最多通过六个人，你就认识地球上任何一个人。同理，任何一个营销信息，从你传递给地球上任何人，其中的环节也不会超过六个。

演员就是这些演员，逻辑就是这样的逻辑，听起来有无限的想象空间，但现实却是很残酷的。

老苗之前讲过，互联网内容的传播链分为：启推、裂变、扩散、热搜四个阶段，而实际上，绝大部分互联网的营销内容都到达不了裂变阶段，启推过后就无疾而终了。

我们去看《引爆点》、去看《疯传》这样的著名畅销书，我们知道了关键人物法则、知道了环境法则、知道了社交币，但对我们自己的营销好像并没有太大帮助。

头些年，“深度分销”为大量的企业快速发展起到了重要作用。但如何能够让企业做好“深度分销”呢？讲“深度分销”的重要性和意义？讲深度分销的营销逻辑？这些都有用，但好像也效果不明显。

这个世界上，只有动作才能产生结果，所以想要得到更好的结果，需要强化的和刻意练习的是动作，而不是理念和方法。

本章小结

1）渠道为王时代的根本特征是：1、有效的信息渠道相对有限，顶级的信息渠道如央视更是稀缺；2、信息渠道是单向的，对待营销信息，多数消费者只有选择接受或者不接受，很难进行反馈；3、购买行为商圈化，大部分消费行为发生在固定商圈之内，其进入其它商圈进行消费的成本较高，这使得终端话语权变得无限大。

2）内容为王时代的根本特征是：1、信息泛滥，产品众多，注意力是最为稀缺的资源；2、如果你有好的内容，各种大大小小的渠道都会依附到你的身边，形成富集效应；3、不同内容偏好形成不同社群，这是社群经济和粉丝营销的基础；4、面对产品和品牌信息，消费者具有畅通的反馈和与其它用户交流的渠道。

3）传统营销是“渠道为王”时代下的灌输式营销，互联网的营销是“内容为王”时代下的互动式营销。

4）互联网内容营销的六要素：品牌人格化、行为立场化、谈资对手化、建立统一战线、设置强大驱动力、传播原创观点。

5）品牌形象人格化，要注意两件事：1，打造不完美；2，贴标签——形象标签、行为标签、态度标签、能力标签、性格标签。

6）立场营销三定律：1，学会正确灌鸡汤；2，要会“救驾护驾”；3，打造粉丝梦。

7）争夺互联网话语权的五个要点：大众传播你不能讲道理，而是做情绪；如果你一定要讲道理，可以建立小的社群；除非你是官媒，你一定要站到大众的立场；你可以是吐槽，但一定要正能量，至少不能全是负能量；切忌讨好所有人，你一定要有敌人，最好跟敌人能撕起来。

8）有驱动力的互联网传播内容都满足了这四个要点：1，满足安全需求和社交需求；2，满足阅读者检视需求；3，要让阅读者看到良好的自己,4，可以调动阅读者的情绪和本能。

9）这是一个看新闻也要发弹幕的时代，这是个营销=传播的时代，用户强烈要求参与到传播中去，对于无法参与的内容他们一概无感。

10）科学“树敌”注意事项：首先，正确的树敌法则是寻找理念不一致的人和事物；第二，不要轻易树敌，但一定要挑大个的；第三，“全方位无死角式”，是成功的重要保障；第四个技巧是，开撕的战场选择，一定要在理念层面，显得比较高端，而且更有威力。