1、功能差异化定位

线上侧重品牌宣传与信息展示，线下负责销售与服务。例如，厂家线上发布产品信息，引导客户至线下代理商处购买，代理商提供安装、售后等服务并获取佣金。

推出线上专属品牌或产品线，与线下形成区隔，避免直接竞争。

2、价格与流程协同

实行线上线下同价策略，避免价格差引发渠道抱怨。

线上接单、线下发货，由当地代理商负责履约，确保其参与销售链条并获得合理收益。

3动态平衡策略
厂家需明确主流渠道（线上或线下），优先保护核心渠道利益。例如，若线下是主要销售阵地，则限制线上销售范围（如仅售新品或特定 SKU），避免过度冲击线下。