（1）新品推荐会

为了开发新品，专门把老客户邀请起来做一个新品推荐会，是一个比较高效省时的方法。但是有几点是需要注意的，比如邀请客户之前，可以给几个客户试销，邀请他们成为我们的意见领袖，让会场的成交率更高。

（2）圆桌会

利用老产品开圆桌会，推荐新产品，新产品可以做较大幅度的优惠来铺货，也可以作为老产品的优惠搭赠，提高铺货率。

（3）订货会

很多优秀的销售人员一年会组织1~2场大型订货会，我们也可以把新品设计到娱乐活动中来，比如订货会现场，凡是订货满5000元，除现有的所有优惠享受外，额外给一次幸运大转盘的机会，一等奖是新品50盒，二等奖是新品30盒，三等奖新品10盒。也可以购进新品100盒，除了现有的活动政策，还有一次转盘的机会。

6.借活动：铺货促销

有些老客户客情没有我们想象得那么好，我们可以先铺货搞活动卖，让客户信任。比如张经理你先进50盒，这个周末我来搞两天活动，卖完了你再给我结款，卖不完，什么时候卖完什么时候接，如果不想卖了，结清卖的钱，其他的货退掉。采用这种方式，你一定是对你的促销活动非常自信。

7.借客户：用客户影响客户

根据一些销售研究机构的数据显示，通过老客户介绍新客户，老客户每介绍5个新客户有1个会成交。而随机拜访新客户的成交率只有1/30左右。因此，销售人员在新客户开发中率先使用这个技巧。

在前面的内容中我也讲到，不要怕让客户介绍客户，一怕毁所有，什么事一怕就没有希望了，我们要主动要求我们的客户来给我介绍新客户，即使这次他没有答应，说的次数多了，就有答应转介绍的。

让老客户推荐老客户进货。比如我们的A客户引进了这个新品卖得不错，B客户也是我们的老客户，但是B客户不自信，不敢引进新品。这时候，我们让B客户问A客户的销售情况，或者让A客户告知B客户，但是这个方法的前提是，你和A客户关系好；你的产品在A客户那里真的好卖。