三、从打造品牌到接触电商不断壮大

随着互联网的普及,电商开始成为农产品销售的一个重要渠道,李永军也开始尝试做网络销售。由于没有经验,对互联网销售抱着试一试的心态,最初只是选择在易付宝、怀柔团购网等网上上线。没想到反响不错,接着又在缤购网、易特商城等多家网站“摆摊开店”。

2012年,李永军的合作社再次扩大电商销售的范围,与京东商城建立长期合作关系,并率先在全国开展了“刺果原生栗仁礼盒”团购活动。由于产品的品质好,也有一定的口碑,上线7个小时就卖了500多盒,极大地鼓舞了李永军,还建了自己的商城。

随着聚源德种植专业合作社板栗知名度的不断提升和销量增加,李永军又开始思考怎么才能保证产品的质量和产量,还能让品牌更独特、更上一层楼,这其实也是优秀的合作社经营者或创业者所具备的品质,就是一步一步扎扎实实地经营,前进了一步马上想着怎么才能再上一个台阶,一直让更大的目标推动企业的发展。李永军开始从区域产业联盟的角度,与本地农民进行捆绑合作。如今,北京聚源德种植专业合作社中有1000余名社员,年产板栗2000余吨。除了在网上销售外,合作社出产的板栗销往中国台湾、上海、浙江等地。

合作社又注册了“老栗树”商标,正式按照系统的品牌来规划和设计,并对板栗进行深加工研发,从最初的初级食品加工发展到如今的开袋即食怀柔栗仁、速冻栗仁、板栗馅料、板栗罐头等延展品。

在合作社不断壮大的过程中,创始人李永军也逐渐成长为新时期的超级农民,成为新时期的超级农民的意见领袖,在周边的农民中树立了强大的号召力,也带动了很多农民意见领袖和关键意见消费者。