我们首先来看一下家具终端门店常见的几种产品标价模式的优劣，如表3-1所示。

表3-1 家具终端门店常见的几种产品标价模式的优劣

目前，家具零售市场，产品销售的价格设计还是以系列为单位，整体标价，统一打折模式为主。这种标价销售模式设计，在销售中虽然便于导购员操作，但是在产品和利润设计方面是不合理的。产品没有实现差异化，单品的利润就没有充分挖掘出来，因此也就无从谈起产品价值的塑造，从而影响了专卖店的盈利能力。

传统标价模式的专卖店逐渐败下阵来，为什么呢？来看看由于标价模式的不同所带来的不同结果，A、B互为竞品的专卖店的标价策略对比：

A专卖店：产品出厂价X同一系数标价，如表3-2所示。

如表3-2 产品出厂价X同一系数标价

B专卖店：从利于竞争、销售和利润的角度，采用产品组合销售的标价方式，如表3-3所示。

如表3-3 产品组合销售的标价方式

顾客在货比三家的过程中，A专卖店的产品标价是没有优势的。B专卖店虽然总体的售价高于A专卖店，但是其标价是站在顾客购物选择的过程体验中而设计的。顾客在选择卧房产品时，首选要确定的是床，然后才是其他产品。对零售门店而言，要让顾客看到第一件产品时，就感觉这家店的产品的标价不贵（顾客此时会与曾去过的竞品的专卖店床的价格进行比较）。比较的结果，肯定是B专卖店的价格低。而专卖店为了实现单产品的盈利，肯定要在其他产品上找回来。一旦顾客形成了对B专卖店的价格认知（比竞品价格低），其往往也会选择B专卖店的其他产品。如此一来，A专卖店与B专卖店的竞争，谁能胜出显而易见。如果B专卖店的导购员再加强有关成交率和客单价方面的专业培训，效果会更好。

也许看完我的这个分析，你明白了为什么顾客进店就说竞品的产品价格低，而你的专卖店产品价格高的原因。为什么顾客进店转一圈就走了，也许很大程度上就是看了你某款产品的价格。

看到这里，以下问题可能会出现在你的脑海里：

我的店开业时是怎么标价的？

产品标价的依据是什么？

难道竞争对手是产品组合标价？

我吃亏就吃亏在出厂价乘以统一的系数？

我问过很多同行的老板，他们都是出厂价乘以统一的系数，难道人家都傻？

顾客不看标价，看的是最后的成交价！

他们的店打三折，是因为他们（竞品）是虚高标价，不能只看折扣。

我们的店实行的是明码实价，是不跟顾客议价的。

现在我们这里都是虚高标价，顾客进店就猛砍价，没办法低标价。

我们是大品牌，工厂实行的是全国统一价，我们店没有定价权。

按照你说的，顾客只买低价的产品，我不是要亏死了吗？

我喜欢明码实价，不喜欢和顾客砍价，我就这样卖，爱买不买！

你说的标价方式麻烦，我很难实行。

……

终端门店该怎么进行产品标价呢？有没有规律可循呢？答案是肯定的。

门店产品标价的前提是：首先确定门店产品销售的价格模式，如图3-9所示。

图3-9 门店的价格模式

那么，如何确定门店的价格模式呢？关于这一点，前面已经做了有关产品销售价格模式如何确定的介绍，在此不再赘述。