“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”如何调动渠道的积极性，是新产品步入市场的关键一环。长期以来，在XJ的乳品市场，乳制品整箱的销售价格体系一直都遵循1-2的方式，即经销商每箱的毛利是1元左右，终端的利润是2元左右。TR乳业在对该产品进行定价时，充分考虑了这一市场因素，并在新产品上市过程中进行了突破。在对消费人群进行充分定位后，采取成本导向和市场竞争导向的定价策略，在自身生产包装成本形成的优势基础上，产品的毛利确定在25%以上。但是，在整个价格体系的设计上，经销商的利润空间被增加到了4元，较整个行业水平提升了四倍；针对终端渠道利润则增加到了6元以上，相比过去提升了3倍以上。此举使经销商的利润、终端受益，在后期产品上市推广中成功带动了经销商和终端店的积极性，推与拉的局面很快形成，为新产品快速打开市场起到了促进作用。