文 彭剑锋

2016年年末的时侯，任正非的一篇文章不仅在华为内部，也在管理学界引起了关注。其主要内容是号召华为人学习阿里巴巴的云栖大会，学习OPPO和vivo对终端的掌控能力。任正非说：“终端太伟大了，向一切优秀的人学习。真正敢批评自己，已经是伟大的人了”。华为要求员工去学习OPPO这种终端精神。

OPPO是很值得研究的一家企业。笔者到OPPO去讲学时，深有体会：中国企业卧虎藏龙，有很多优秀企业但非常低调！

2016年，中国手机的出货量，华为是1.4亿部；OPPO和vivo加起来成为最大赢家，是1.65亿。而且，OPPO和vivo是连续四年赢利的企业，在国内手机市场如此激烈的竞争中能实现这种持续增长，实属不易。过去我们可能不太关注OPPO，现在则要高度关注它成功在什么地方。

OPPO是广东欧珀移动通信有限公司（以下简称欧珀移动）旗下品牌。成立于 2004 年的欧珀移动，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司。vivo手机则是维沃移动通信有限公司旗下的品牌，2009年注册了vivo品牌。尽管从表面看这两家企业没有什么关联，但其实这两家企业的出身有着千丝万缕的联系。它们都来源于“步步高系”，因为最初的主要投资人是创立“步步高”的老板段永平。虽然现在股权已经稀释了，段永平已经不是OPPO和vivo的控股股东了。这两家企业现在股权结构是交叉的，基本上实现了高管层控股，也就是合伙制，全员持股的利益分享机制。

这是它们的股权结构和治理机构，那么除了机制，OPPO持续增长的源泉是什么？笔者个人归结为是它的文化竞争力与终端掌控力。