福斯特的会议室里，杨大同全程主持会议。他向大家说明了公司在中国市场的战略规化的同时，让大家把自己所管辖的区域报告在会上陈述，一起研究讨论，并报批后立即执行。杨大同脸上没有往日的笑容，而是很严肃。

武汉的牛刘强第一个介绍： “谢谢福斯特公司，也谢谢杨先生给我这次机会，现在我来向大家介绍武汉和湖北省市场将如何操作，如有不完备的地方，欢迎批评指正。

我分以下几点来开辟武汉市场。

第一，根据公司产品的特点，我在武汉已做了市调，虽然市场竞争激烈，但是知名的大品牌不是很多， 公司此时上市无异是个绝好的机会。我个人认为产品要突破市场并给对手较大打击的话，建议进行深度分销，在最短的时间里全面覆盖武汉的终端小店。具不完全统计和加上我原有的客户资料的统计表，大约有5万家终端小店，按每家一箱产品计算，将可销售5万箱，这不包括大流通和渠道里的货，初步估计，在我管理的市场，需要7-10万箱产品。

第二，从人员分配上来说，咱们公司产品要快速上市，按照快速拜访频率，每人一天50家小店来说，虽然工作量是巨大的，是一般公司不可想象的，但是100人10天5万家终端小店的开发我有信心，并一定能达到80%。我和武汉的销售人员接收这次快速占领市场的光荣任务，有100%的信心、勇气，当然还有能力。

第三，抢占武汉的同时，我们同时辐射周边市场，我建议尽量向经销我们公司产品的经销商少压货，形成良性循环，再组织人员抢占市场，打通产品的各种渠道，形成自然销售。

具体运作我做了个详细的表格，各点分布图和运作流程在这里，请杨总过目和批准,谢谢！”

紧接着江西的“马”、福州的“侯”、合肥的“熊”都一一介绍了如何快速战领市场。最后，杨大同让大家先休息一下，会议将在半小时后再召开，这几位干将都等

着杨大同决定、签字，就开赴战场。他们接到杨大同的电话，到厦门开会，就已经知道自己进入的是一家强势的公司，每个人的往返机票都是在指定的时间用特快专递送达的。

半小时以后，杨大同快步从林华和山姆的办公室里走出，回到了会议室。

杨大同没有立刻讲公司的决定，而是很高兴的说：“各位辛苦，待会散会，请大家去公司酒吧用餐，也算为大家饯行吧，今晚的酒是我请客。”

耶！四个人鼓起掌齐声说道：“谢谢杨总！”

杨大同摆了摆手，停顿了一下，继续说道:“我们接着开会。”大家能让人感到杨大同的声音里带着高兴和激动。

“我们给各位正式宣布公司副总裁刚刚签署的文件，首先我很荣幸能在茫茫的人海中与各位相识，因为你们每一位都是行业和地区的优秀人才，我代表福斯特公司欢迎你们的到来，欢迎你们加入福斯特这个全球的大家庭。今天我很高兴，各位对区域市场的运作方案全部通过，这是副总裁的签字。”杨大同向大家举起了林华刚签名的文件。

这时杨大同手下的这四位一起跳了起来，紧紧抱住了杨大同，把杨大同抬了一来，直本公司的酒吧。一路上四个人一直抬着杨大同，一齐唱起了最流行的歌曲《萍聚》。

别管以后将如何结束
至少我们曾经相聚过
不必费心地彼此约束
更不需要言语的承诺

只要我们曾经拥有过
对你我来讲已经足够
人的一生有许多回忆
只愿你的追忆有个我

公司的酒吧其实就是公司的餐厅，因为工厂在郊外，所以大家平时的娱乐活动都在这。把一个角落简单的装扮一下，就称酒吧了。它比起营业的酒吧档次要差很多，但是这不是很重要的，因为来这里的人都是公司内部的自己人，非常放松，不必象在外那样的拘谨。经常深夜里看到一些老外在里面喝的歪歪倒倒，不过等到第二天，一切又恢复了平静，似乎什么也没发生过。

杨大同一下把整箱的啤酒全部打开，给每一位倒上后，说道：“今晚放松地喝，明天开始就看各位了，希望我们同舟共济，在我这只羊的带领下，我们做中国最好的销售动物团队，以后大家在一起都是好兄弟，我以后对你们也就用简称啦，不过我不会在外人那里说，这是我们之间的小密秘。”杨大同笑着举起了酒杯，五个兄弟一起把酒一饮而尽，猪马牛猴熊全部到齐。

公司酒吧的灯整整亮了一夜，杨大同已有很久没有品尝过酒的味道，但今夜破例了。

说到喝酒，在杨大同的身上有一幕他永远不能忘记。那是18岁的生日，.杨大同和几位要好的同学，也学着大人的模样开始干杯了。因为18岁成人了，于是这毛头小伙也失去了自控，不知道饮了多少，不知道最后是怎么样，当他醒来才发现自己躺在120的急救中心的床上，看着父母守候在身边一夜没睡，杨大同悄悄地落下了眼泪。从此，杨大同无论到哪里，无论在任何地方，他都是能不喝酒就不喝。可这一夜他破例了，他知道这一夜是他奋斗的开始，他将会将全部的心血和青春献给福斯特公司，因为对他职场人生来说是个飞跃，况且有山姆的鼎力相助和副总裁林华在背后默默地支持，将是他一生不可多得的机会。

这夜无眠，明天将是他和他的营销团队迎来新的一页。

福斯特中国之战已经打响，根据杨大同设计的区域市场三角形原理的模式，以武汉为中心，长沙、南昌为支点。以上海为中心，以合肥、南京为支点。以此类推在中国的一线城市设立中心，二三线城市为支点，进行三角形闭合模式。 再以二三线城市为支点，向下再设点，在地级市、地级县，用三角形闭合。

任何一个多边形都可分解成三角形，所以尽管各个城区大小形状有差异，但是都可以用三角形来分割，包括对卖场和批发的设点，都可以运用三角形的原理。 因为三角形市场各点会产生互补效应，假如一点销量不理想，另外两点销的好，就可带动其区域销量。

三角形市场对物流是起点出发然后回起点的循环，节约运输成本，大区域三角形细分市场与各个小三角形市场相互支持的同时相互制约，可帮助对市场价格的监督与管理，使市场可以分割、可以联合，非常灵活机动。

杨大同的“动物营销团队”都是顶尖一流的公司出身，他们不但有非常敬业的精神，而且他们具有一流公司操作市场的模式和先进管理经验。

杨大同的动物团队迅速在各地的市场开始构建销售网络。卖场、渠道、流通全线铺货。而原先启动的市场都是核心经销商，后还进入一些杨大同核心团队原有的客户和经销商，他们以最快的速度让棒棒产品切入一些市场。

随着市场份额的不断扩大，杨大同的核心团队在各地区的销售人员培训迅速开展。他们以市场为导向，注重销售细节的培训，从与客户沟通的第一句话开始一直到成交收款。统一的产品，统一的销售信念，统一的着装，统一的品牌。虽然，各地区经济有所差别。但是他们抢占市场份额的时间与速度几乎不分上下。

随着销量的上升，各地销售人员不断增加，一时间占据了大部分市场，很多公司在调研的时候，都发现了这一新兴品牌。当时非常流行的说超市有三宝，一可口可乐二雀巢咖啡三棒棒产品。

很快，在各大城市棒棒产品销售全线飘红。福斯特生产基地车水马龙，一辆辆发往全国各地的车子在门口排着整齐的队伍，一张张要货的定单象雪花一样飘到了杨大同那里。

     山姆笑了，林华笑了，一封越洋的传真，总部也欢呼了。

全方位广告轰炸也随即要上演，国际几个著名的广告公司老总都已最快的速度飞抵福斯特公司总部，他们已嗅到福斯特在中国做市场的决心，想拿到这全中国营销广告的大单。因此，林华不得不一次次地厦门与总部来回地飞，中国的福斯特万名员工对未来充满着信心。

福斯特中国在中国市场已经整整两年了，这只食品行业的巨头已在全国的影响越来越大，在快销品行业中已进入了前三名。

杨大同和他带领的团队在行业中越来越出名，收入也成正比的上升，引来很多同行的羡慕，并频繁出现在媒体上。

武汉的经销商将福斯特产品进入到95%的大卖场，并在汉正街开了7个批发点，产品通过流通已在湖北省各地市均有销售。

福斯特百人直销队已铺开了武汉三镇的2万8千的终端小店，大街小巷都能见到福斯特好吃好玩的招贴画，无广告的自然销售正有序的上升着，不愧为国际品牌。