我们经常在工作中提到“经销商”一词，有的人说“我销售××厂家的产品，我是××厂家的经销商”，有的厂家人员说“我们在××区域有多个经销商”，那到底什么是经销商？可能每个人都有自己的理解和定义。笼统地讲，一般指从厂家买进产品，再自行销售出去，从而获得买卖利润的经营机构。在企业管理实践中，通常我们这样定义经销商：指得到生产厂家的经销授权、销售厂家产品的独立经营法人实体公司，这些实体公司接受厂家的管理和服务，从厂家进货，按照厂家的经销授权规定将产品销售给用户，获得经营利润。

经销商主要有以下特征：

1.独立的法人实体公司

经销商是独立注册的法人实体公司，一般为一般纳税人、小规模纳税人或者个体工商户。经销商与厂家合作就是法人与法人的合作。

2.得到厂家正式的经销授权

经销商一般要得到厂家正式的经销资格授权，这样才算是真正的经销商。授权的形式一般有给予授权资格证或者直接以年度合作合同形式体现。通常正式的经销授权要界定以下内容：授权起止时间、授权区域、授权行业、授权渠道、授权产品等内容。

厂家对经销商的授权一般有三种，分别是按照区域授权、产品授权、销售行业或者渠道授权。按照区域授权就是厂家只授予经销商在指定的区域，不能跨区域销售。按照产品授权的，就是厂家给授予经销商销售某些特定产品的资格，并不是厂家所生产的全系列产品。按照行业或者渠道授权的，就是厂家授予经销商只能在某些特定行业或者销售渠道销售厂家产品。当然，也有这三种或者两种情形结合授权的，比如，厂家对经销商只能在指定区域销售指定产品。

3.接受厂家的管理和服务

厂家为了支持经销商的发展，都会制定相关的管理和服务政策要求经销商执行和遵守，日常工作对接都需要厂商双方协同配合，厂商双方根据管理要求，都分别有自己的责权利，厂商双方共同的目标就是扩大产品销量，双方都赢得应有的利润。

4.单一品牌或多品牌经营

经销商按照产品品类来选择经销品类，一般为多品类产品综合销售。在一个具体的品类上，经销商会根据市场情况选择不同档次的不同厂家的产品组合销售，形成同一个品类多品牌的产品组合。为了最大限度垄断优质渠道商资源，也有厂家要求经销商专销该厂家的产品，不得销售其他厂家同类产品的情形。

5.拥有产品的所有权

经销商一旦从厂家进货，就拥有了产品的所有权。经销商要组织资源销售产品给需要的客户，获得经营利润。同时，经销商有一定的经营风险。